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PRONOSTICOS


1. INTRODUCCION
2. ADMINISTRACION DE LA DEMANDA
3. PRONOSTICO DE LA DEMANDA
4. CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA
5. PATRONES DE LA DEMANDA
6. PRINCIPIOS DE PRONOSTICOS
7. TECNICA CUALITATIVAS
8. TECNICAS CUANTITATIVAS
9. El movimiento exponencial
10. Temporadas
11. Índice por temporada
12. Pronósticos temporales
13. Rastreo del pronóstico
14. Error de PronósticoINTRODUCCION
El pronóstico es el preludio de la planeación. Antes de hacer planes, debe hacerse un presupuesto de qué condiciones existirán en un período futuro. Cómo se hacen los presupuestos, y con que precisión, es otro asunto, pero se puede hacer muy poco sin alguna forma de presupuesto.

¿Para qué debemos de pronosticar? Hay muchas circunstancias y razones, pero el pronóstico es inevitablepara desarrollar planes para satisfacer la demanda futura. La mayoría de las compañías no pueden esperar hasta que las órdenes se reciban. Los clientes usualmente exigen la entrega en un tiempo razonable, y los fabricantes deben anticipar la demanda futura de productos o servicios y planear proveer la capacidad y los recursos para suplir esa demanda. Las compañías que hacen productos estándarnecesitan tener sus bienes vendibles inmediatamente disponibles o por lo menos tener materiales y subensambles disponibles para reducir el tiempo de entrega. Las compañías que hacen órdenes a la medida no pueden comenzar a hacer un producto antes de que el cliente ponga la orden pero deben tener los recursos de mano de obra y equipo disponibles para suplir la demanda.

Muchos factores influencian lademanda para los productos de una compañía y sus servicios. Aunque no es posible identificar a todos ellos, o su efecto en la demanda, ayuda el considerar los factores principales:
Las condiciones generales de negocios y económicas
Factores competitivos
Tendencias del mercado tales como la demanda cambiante
Los planes propios de la compañía de publicidad, promoción, precio y cambios en losproductos.
Principio del documento








ADMINISTRACION DE LA DEMANDA

El propósito principal de una organización es el servir al cliente. La mercadotecnia se enfoca en suplir las necesidades del cliente, pero las operaciones, a través de la administración de materiales, deben proveer los recursos. La coordinación de los planes de estas dos partes se llama administración de la demanda.La administración de la demanda es la función de reconocer y administrar todas las demandas de productos. Ocurre a corto, mediano o largo plazo. A largo plazo, se necesitan proyecciones de la demanda para la planeación estratégica de negocios de cosas tales como las instalaciones. A mediano plazo, el propósito de la administración de la demanda es proyectar la demanda agregada para laplaneación de la producción. En corto plazo, la administración de la demanda es necesaria para los artículos y se asocia con la calendarización maestra de la producción. Nos preocupa más esta última. Si se van a planificar efectivamente los materiales y los recursos de capacidad, todas las fuentes de demanda deben identificarse. Estas incluyen clientes domésticos y extranjeros, otras plantas dentro de lamisma corporación, sucursales de almacén, partes de servicio y requerimientos, promociones, inventario de distribución, y el inventario consignado en las locaciones de los clientes.

La administración de la demanda incluye cuatro actividades primordiales:
Pronóstico
Procesamiento de órdenes
Cumplir con promesas de entrega
Interfase entre la planeación y control de manufactura y el mercado. Lafigura 1 nos muestra la relación gráficamente.

Procesamiento de órdenes. Cuando se recibe la orden de un cliente, el producto puede ser entregado desde el inventario de bienes terminados o puede hacerse o ensamblarse a la medida. Si los bienes se venden a partir del inventario, se produce una orden de ventas autorizando que los bienes se envíen a partir del inventario.



Figura 1. La...