bodegaje chile



Ingeniería Comercial
Facultad de Economía y Negocios
Universidad del Desarrollo



Informe

















Resumen ejecutivo
Es este nuestro tercer informe, en el que nos acotaremos a los aspectos del marketing de nuestro proyecto. Nos encontraremos en este con temas relacionados a la determinación de objetivos, los que serán determinados a un horizonte de 5 años.Además pondremos metas anuales que irán siendo revisadas semestralmente, ya que no sirve de nada fijar un objetivo a 5 años sin ir viendo posibles correcciones y desviaciones de este. Queremos ir paso a paso, sin precipitarnos, ya que en eso se basa el éxito de los proyectos. Nos trazaremos objetivos tanto cualitativos como cuantitativos, poderosas herramientas que nos van a ayudar para irviendo, al término de cada periodo, como vamos con la consecución de las metas.
Además, veremos el plan de marketing, en donde analizaremos las distintas variables que lo conforman, explicando en detalle cómo se llevará a cabo éste.
Finalmente, veremos los sistemas de control con los que vamos a contar para ver que variaciones se van produciendo en el tiempo respecto a lo trazado inicialmente.Determinación de objetivos
Dentro de los objetivos que nos vamos a plantear, tenemos del tipo cualitativo y cuantitativo. Ambos serán medidos con cierta periodicidad para ver si se van cumpliendo los objetivos fijados a un periodo de 5 años.
En los objetivos cualitativos, pretendemos tener un porcentaje de recordación en la mente de los consumidores. Este debería ser superior al75% a un plazo de 5 años. Junto con esto, queremos lograr el posicionamiento que pretendemos en la mente de los consumidores, un servicio de calidad a un precio justo. (Ver anexo 1)
Además, haremos encuestas representativas que nos muestren el top of mind que tenemos. Deberíamos estar presentes en la mente del consumidor entre las 3 primeras empresas que son reconocidas en el ámbito del minibodegaje.
Por otro lado, dentro de los objetivos cuantitativos, veremos que al cabo del 5to año de vida de nuestra empresa, el porcentaje de utilización de nuestras bodegas, no debería ser menor a un 80%. Este porcentaje variará ya que no hemos determinado nuestro punto de equilibrio, ya que este informe compete netamente a temas de marketing, no así a evaluaciones financieras, las que vendrán entrabajos posteriores.









Plan de marketing
- Plaza: Estaremos ubicados en Avenida Las Condes, altura de cantagallo. Creemos que es una locación ideal, ya que tenemos vías fáciles de acceso, estamos cerca de nuestro público objetivo y además es una zona de la que se espera un gran desarrollo inmobiliario, el cual posiblemente genere un subcentro, potenciando aún más nuestraubicación. Tendremos una gran cercanía a polos de crecimiento y desarrollo. (Ver anexo 2 y 3)
- Precio: Nuestro objetivo a largo plazo, será de obtener rentabilidad, mientras que el de corto plazo el de penetración de mercado ya que buscamos aumentar el número de clientes en los primeros meses de funcionamiento.
Nuestro modelo de fijación de precio, será orientado hacia la competencia. (Ver anexo 4).Nuestro precio rondará entre los $9.000 y $10.000 pesos el metro cuadrado. Ubicándonos alrededor de un 10% por debajo de nuestra competencia más directa. Sin embargo no descuidaremos en nuestra fijación de precio las variables de la demanda y los costos, ya que si estas cambian abruptamente nos veremos obligados a tomar medidas que enfrenten la falta de clientes o precios capaces de cubrir los costosy que nos entreguen la rentabilidad que le exigimos al negocio. (Esta será evaluada en el informe financiero).
Respecto a descuentos, estos dependerán de la cantidad de meses contratados y los metros cuadrados contratados.
La forma de pago será vía electrónica, en efectivo o cheques. Mientras que el plazo, estos deberán estar pagados el 30 de cada mes, de caer día sábado o festivo, el pagó...