Bodegas Espinosa

BODEGAS ESPINOSA: Tema 9 – Canales de Distribución

Bodegas Espinosa es una pequeña bodega dentro de la región con D.O. Valdepeñas. Comenzaron realizando vino de mesa para el mercado nacional, yesta tendencia fue cambiando hacia la producción de un vino de mayor calidad para la venta tanto en el mercado local como en el exterior. A pesar de ello, en los últimos 20 años esta empresa ha estadototalmente estancada: Su número de trabajadores no ha incrementado, tampoco lo han hecho las ventas, y el % de ventas de importación tampoco ha variado.

Inicio exportaciones

La exportación deesta empresa se inicio en Dinamarca en 1993. Comenzó como pedidos esporádicos de este país. Posteriormente paso de una exportación indirecta a una planificada. A la vez, decidió exportar a otros paísescercanos tanto geográfica como culturalmente - Alemania, Suecia, Bélgica y Holanda – por la imposibilidad de alcanzar mercados más lejanos, por la falta de recursos financieros y capacidad deproducción. Dicha exportación se hacia a través de un agente.

Estrategia marca/producto

Mediante esta estrategia, la empresa evita la asociación por parte de los cliente entre sus vinos reserva o crianzacon otros vinos de su empresa de peor calidad, y de esta forma evita que se la imagen de una pueda afectar a las ventas de los otros. Comercializaba vinos de baja calidad a pesar ser menos rentablesque los reservas para cubrir varios segmentos de mercado a la vez.

Exportaciones actuales

Exporta principalmente a Alemania, Francia y Holanda. Esporádicamente a China, Costa de Marfil y Japón,lo que denota una falta de estrategia y planificación total por parte de la empresa.

EU  Cambio en los hábitos de consumo actuales: Preferencia por los vinos de calidad. Sin embargo, laexportación de vinos españoles creció un 13% en volumen y solo un 4% en valor.

Críticas

Principalmente el problema de esta empresa es la falta de profesionalidad en el ámbito internacional, sin ni...