Borges

CASO BORGES



Basados en la firme idea de la apertura de sus operaciones al exterior como forma optima del desarrollo y el crecimiento la empresa Borges ha ido desarrollando a lo largo de losúltimos años una arriesgado proyecto comercial con el objetivo de internacionalizar mas sus operaciones, como hemos podido observar en la lectura la tendencia de ventas tanto en el exterior como en elinterior han cambiado su peso, ya que anteriormente los porcentajes estaban al 50%, mientras que actualmente el volumen de ventas al exterior supone aproximadamente el 75% de las mismas, la forma deexpansión elegida por la empresa de Pont tiene varios estilos a la hora de situarse en los nuevos mercados, ya que hemos podido observar que en algunos de los casos la empresa a decidido hacer su entradacomo marca propia, seguramente buscando la fidelizacion del nuevo publico al que se dirigía, para ello llevo a cabo la compra de industrias en diversos países, para de esa forma, asentarse en estosnuevos mercados, como es el ejemplo de la fabrica de nueces de la que dispone en California. Por el contrario en otras ocasiones la postura llevada a cabo por la compañía era la de situarse en losnuevos países con productos a granel, esto es debido en parte a la postura que ciertos países tienen a la hora de realizar sus importaciones, un claro ejemplo de país cuya política se asemeja a esta esJapón, lugar en el que el grupo Borges exporta sus productos a granel.


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Esta imagen muestra algunos de los países donde el grupo Borges Pont ha abierto mercado con sus productos a lolargo de los últimos años.



Para el propio Pont las directrices para llevar a cabo el complejo proceso de internacionalización se basaron en las siguientes premisas: en primer lugar asumir laidea de que el propio proceso se llevaría a cabo con lentitud, ya que una decisión de tal magnitud requiere su tiempo, la correcta identificación de nichos de mercado como clave para decidir hacia...