Boston Consulting Group

La Matriz de Crecimiento - Participación o Matriz de Boston Consulting Group.
La Matriz de crecimiento - participación, conocida como Matriz de Boston Consulting Group o Matriz BCG, es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la década de 1970, es una herramienta de análisis estratégico, específicamente de la planificación estratégicacorporativa, sin embargo por su estrecha relación con el marketing estratégico, se considera una herramienta de dicha disciplina.
Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades Estratégicas de Negocio (UEN), es decir entre empresas o áreas, aquellas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.
El método utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos denegocios que una empresa en particular posee.
De acuerdo con este método, en el que la Boston Consulting Group es pionera, la compañía clasifica a todos sus productos o unidades de negocios -UNE en una matriz de portafolio de negocios (que también se conoce como matriz de crecimiento y participación), que se ilustra en la Figura. En este caso, hay varias cosas que convienen observar:
1. El ejevertical, tasa de crecimiento de mercado, muestra el ritmo anual en que crecen los diversos mercados en donde está ubicada la unidad de negocios. El crecimiento de mercado está dividido arbitrariamente en crecimiento elevado y bajo por una línea de 10 por ciento de crecimiento.
2. El eje horizontal, participación relativa de mercado, muestra la participación de mercado para cada UNE, enrelación con la participación del competidor más grande en la industria. Así pues, una participación relativa de mercado de .4 significa que la UNE de la compañía se encuentra a un 40 por ciento del líder en cuanto a participación, y una participación en relación con el mercado de 2.0 significa que la UNE de la compañía es el líder y tiene dos veces la participación de la siguiente empresa más poderosaen el mercado. La proporción relativa de mercado proporciona más información respecto a la posición competitiva que la participación absoluta del mercado; una participación absoluta de mercado de 15 por ciento puede o no significar liderazgo en el mercado, en tanto no separamos cuál es la participación del líder. Entre mayor sea el número de UNE que tengan una participación de mercado superior a1.5, más líder será la compañía en sus varios mercados. La participación de mercado relativa se traza en escala logarítmica.
3. Los círculos retratan las posiciones de tasa de crecimiento de las diversas UNE de la compañía. Las áreas de los círculos son proporcionales a las ventas en dólares de la UNE.
Estrellas.
Las estrellas son UNE de gran crecimiento y alta participación. Son UNE queutilizan efectivo más a menudo porque éste es necesario para financiar su rápido crecimiento. A la larga su crecimiento será más lento y se convertirán en vacas de dinero y serán generadoras de mayores efectivos que respalden a otras UNE.
Vacas lecheras.
Las vacas lecheras son UNE de bajo crecimiento y alta participación. Arrojan una gran cantidad de dinero que la compañía utiliza para pagar susfacturas y sostener a otras UNE que están usando mucho efectivo.
Signos de interrogación.
Los signos de interrogación (que también se conocen como niños problema o gatos monteses), son UNE de baja participación en mercados de elevado crecimiento. Requieren una gran cantidad de dinero para mantener su participación, sin mencionar el aumento en ésta. La gerencia tiene que pensar muchísimo respectoa si le conviene gastar más para elevar estos signos de interrogación a líderes; si no, tales signos de interrogación tendrán que reducirse o darse de baja.
Perros.
Los perros (que también se llaman trampas de efectivo), son UNE de poco crecimiento y baja participación. Tal vez lleguen a generar suficiente efectivo para mantenerse, mas no prometen llegar a ser una gran fuente de dinero....