BRIEF Iphone 5S/5C

BRIEF

Antecedentes
Los productos de Apple, iPhone 5S y 5C, fueron lanzados al mercado el 20 de setiembre del 2013. El 5S ha renovado el mercado de smartphones ya que ha incorporado nueva tecnología y características diferenciadas. Por otro lado, Apple intentó incrementar su cobertura lanzandó un smartphone diferente(colores y material) y más accesible: el 5C. El problema con este dispositivoes que no es percibido como barato o accesible por su grupo objetivo y no fue lo suficiente atractivo para los clientes premium, los cuales sí lo podían adquirir.

1.- BENEFICIOS FUNCIONALES Y EMOCIONALES

Beneficios funcionales iPhone 5S
-El Iphone 5S satisface la necesidad de los usuarios de contar con un teléfono celular con diseño más fino, ligero y rápido.
- Satisface la necesidad decontar con una pantalla de retina de 4 pulgadas sin embargo conservando una medida justa y con tecnología táctil integrada.
-Satisface la necesidad de velocidad al manejar los programas del equipo ya que cuenta con el nuevo chip A7 con arquitectura de 64 bits.
-Satisface la necesidad de protección de la información gracias a su nuevo sistema de sensor de identidad Touch ID.
-Satisface lanecesidad de poder establecer una Conexión inalámbrica ultraveloz, que te permite navegar, descargar y hacer streamings a velocidad de vértigo.
-Satisface la necesidad de contar con una cámara de última generación como lo es la iSight.
- Satisface la necesidad de un nuevo sistema operativo, mejorado como es el iOs 7 diseñado específicamente para este smarthphone.
-Satisface la necesidad de contarcon nuevas aplicaciones creadas para el iphone 5S, para ayudarte en el trabajo y para entretenerte en tu tiempo libre.

Beneficios funcionales iPhone 5C
-Satisface la necesidad de contar con la última tecnología de Apple a un costo reducido.
-Satisface la necesidad de contar con un diseño más juvenil, de colores llamativos y que expresen tu personalidad.
-Satisface la necesidad de contar connuevas aplicaciones creadas para el iphone 5C, para ayudarte en el trabajo y para entretenerte en tu tiempo libre.

Beneficios emocionales
-La satisfacción de tener el último Iphone que fue lanzado al mercado.
-El status que te da tener un Iphone ante cualquier otro teléfono móvil.
-La satisfacción de poder seguir siendo fiel a la marca y seguir comprando sus productos.


2.- ANÁLISIS DELENTORNO COMPETITIVO, CONSIDERANDO ESTRATEGIA DE COPY, ELEMENTOS DE EJECUCIÓN Y POSICIONAMIENTO.

El sector de smartphones en el mercado está creciendo cada día, y cada marca se ve afectada más por este fenómeno. Tomando en cuenta el iPhone 5S y 5C, su mayor competencia es el Samsung Galaxy S4 y S4 mini respectivamente, ya que cuentan con características similares y tienen un público objetivosimilar. A pesar de que la empresa Apple ha sido líder en el mercado en años anteriores, Samsung ha logrado superar las ventas de este y ha tenido gran acogida de su público objetivo por los beneficios, características e innovaciones que ofrece. Pero a fines Setiembre con el lanzamiento del iPhone 5S y iPhone 5C Apple logró superar en ventas a Samsung [Gráfico 1], pero este sigue lider en el mercadocon 23.4 millones de unidades contra las 18.5 millones de unidades de Apple1.
























Estrategia de Copy

iPhone 5S
Comercial “Metal Mastered”
Galaxy S4
Comercial “Graduation Pool Party”

Beneficio: Innovación. Se puede ver hacia el final del comercial que muestra en primer plano la nueva cámara “iSight” y con más énfasis el identificador de huelladigital.


Beneficio: Este comercial muestra y resalta las características incorporadas al Galaxy S4. Se puede percibir fácilmente que se compara, siempre con un aire de superioridad, con respecto a su competencia directa

Razón para creer: Fotos con olor, nueva forma de contestar el teléfono (sin tener que tocarlo), transferencia de fotos con solo “chocar” dos celulares, sirve también como...