Business model canvas

Business model canvas, mejor que un plan de negocio
El principal problema que tienen los planes de negocio es que adivinar el futuro es muy difícil. Yo al menos no conozco a nadie que sea capaz dehacerlo. Por otro lado, escribir números en una hoja de cálculo es tremendamente sencillo. Y una hoja repleta de cálculos y porcentajes hasta puede parecer algo serio, así que lanzarse a hacerproyecciones a cinco años es tentador, pero no deja de ser un desperdicio de esfuerzo.
Tal vez en el siglo pasado un plan de negocios a cinco años pudiera tener algún sentido. Ahora no. Por dar solo undato: hace 5 años Twitter acababa de nacer y apenas tenía usuarios; ahora sería impensable un plan de marketing en Internet sin tener en cuenta a Twitter. Y la tendencia es a que los cambios se siganacelerando cada vez más.
El problema es que un plan de negocio da seguridad. Uno escribe sesudos análisis sobre el mercado, la competencia, la oportunidad, calcula gastos e ingresos, los proyecta en elfuturo… y genera un documento de decenas de páginas. Que da la apariencia de que se ha trabajado, que se ha analizado la oportunidad de negocio, que hay un mapa que nos guiará en la aventura de abrirnuevas rutas, o crear nuevas oportunidades de negocio. Pero que suele acabar hermosamente encuadernado y cogiendo polvo en un estante, porque la realidad se empeña en contradecir a nuestros planes.Business model canvas
El business model canvas, creado por Alexander Osterwalder, es un enfoque nuevo para el desarrollo de modelos de negocio. De entrada, asume el cambio, y asume que de partida noconocemos todos los datos. En lugar de tener un formato de documento multipágina, como el plan de negocio, se parece más a un mural, como puede verse en la figura siguiente. Muchas empresas que lo usanrellenan las casillas con post-it, que se pueden ir quitando o poniendo según va madurando muestro modelo de negocio.





Frente al Plan de Negocio estático, el Business Model Canvas es una...