Cómo las ventas que se expanden rápidamente pueden drenar los recursos de

Cómo las ventas que se expanden rápidamente pueden drenar los recursos de
efectivo de una firma.

En muchas ocasiones el crecimiento de una empresa es visto como el principal signo de éxito. Todo empresario sueña con que su empresa crezca muy rápido, logre posicionarse y ser exitosa. A su vez, esperan que la empresa aumente sus ventas y tenga una mayor cantidad de la cuota del mercado parautilizar su creciente volumen en generar mayores beneficios. La venta es una de las actividades más procuradas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo; ya sean productos o algún tipo de servicios. El éxito de las ventas dependerá directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo. Las ventas en unacompañía llevan de la mano el crecimiento de la misma y la palabra clave en la que confían los directivos de las organizaciones para impulsar y acelerar este crecimiento es la innovación; la cual requiere de constante inversión económica. Las empresas procuran estar al día con lo último en el mercado, el problema surge cuando las empresas crecen de una forma que no es la adecuada terminando muchasveces drenando sus recursos.

Existen varios factores importantes a considerar en el desarrollo de toda empresa y que se deben tratar de la forma más profesional posible. Cabe destacar dos: los desafíos financieros y el trabajo logístico por un rápido crecimiento de la empresa. Cuando una empresa crece muy rápido crea una cantidad de deuda acompañada de incertidumbre y muchos desafíos. Esto surgeya que muchos gerentes que buscan expandir rápidamente sus negocios suelen ser incapaces de hacerlo de manera organizada y estructurada. Muchas veces fallan en financiar el crecimiento el crecimiento de su empresa a través de los ingresos. Según Parkinson (1957), no importa cuánto dinero hacemos, siempre buscamos la manera de gastarlo y un poco más. Estadísticamente, ocho
de cada dieznegocios nuevos fracasan porque sus dueños ignoran esta tendencia natural de todos los seres humanos. La deuda causada por un rápido crecimiento puede ser muy costosa, sobre todo si las ventas de la compañía no son tan altas como se esperaban causando así que se drenen los recursos de efectivo de la firma para poder cumplir con la misma.

Por otro lado debemos recordar que el éxito de una empresa noestá totalmente en sus manos si no que también recae en factores externos como los suplidores. Existe una situación que en muchas ocasiones pone a los negocios en aprietos y es la brecha de efectivo. Esto sucede cuando la empresa paga a sus suplidores antes de que los clientes le paguen a la empresa. Los buenos administradores prevén o manejan adecuadamente situaciones como estas sin afectar elflujo de efectivo de la empresa. Un escenario ideal es que la empresa pueda comprar el inventario, venderlo y luego pagarle a los suplidores, pero casualmente esto ocurre. El punto neurálgico de esta situación es que esta brecha drena el capital de la empresa y pone en riesgo su solvencia durante el tiempo de espera. Si esta brecha se expande a la medida que las ventas crecen, pudiera llegarel momento en que los egresos excedan los ingresos y la empresa termine en bancarrota. Existen cuatro maneras de evitar esto: aumentar el periodo de pago al suplidor, reducirle al cliente el periodo de pago, aumentar la rotación del inventario o financiar la empresa.

Los buenos administradores realizan proyecciones bien pensadas y evalúan cada paso que dan en la empresa. Lo que no se mide no sepuede mejorar, por tal razón no se puede perder el control de las cuentas. El manejo del efectivo es un área determinante para la empresa ya que impactara directamente la liquidez operacional. Este error es muy común en las empresas que se encuentran en pleno crecimiento. Cuando un negocio está empezando los propietarios tienen un buen conocimiento de los números de la empresa. Se conocen...