Como Los Vendedores Pueden Perder Ventas Debido a La Resistencia Por Objeciones De Precios?

Como los vendedores pueden perder ventas debido a la resistencia por objeciones de precios?
Nuestra investigación muestra que el 72% de los vendedores pierden cuando los compradores se resisten alos precios.
Estos resultados en compañías que pierden millones en ingresos cada año porque sus vendedores fallan defendiendo sus precios.
Ellos hacen descuentos cuando debieron mantener la línea deprecios.
Hay una mezcla de razones tanto emocionales como tácticas porque los vendedores ceden ante las objeciones de precios. Cuáles de las siguientes 10 objeciones aplican para usted?
1.Miedo. Sus miedos pierden la venta. El temor es un motivador poderoso, más poderoso que la codicia. Los humanos están cableados para detectar el peligro y ninguna señal de peligro peor para un vendedorque perder una venta.

2. Culpabilidad. Usted se siente culpable al vender a un precio X. Los clientes pueden estar pagando menos y usted se siente culpable por ofrecer un precio inferior.Arropado en algún miedo de que el comprador descubra otros precios inferiores de su competencia y por tanto su culpabilidad será amplificada por el miedo.

3. Convicción. Usted no cree que suproducto sea mejor que el de la competencia. Le falta pasión para defender su precio. Se le dificulta convencer a sus clientes del valor de sus productos cuando usted sufre de una falta de confianza delmismo.

4. Agotamiento. Está cansado de luchar. Usted cree que toma demasiado esfuerzo sostener su línea de precios. Por tanto usted cree que es más fácil hacer descuentos que pelear por cuidarel margen de la compañía.

5. Coraje. Se rinde demasiado pronto. Le falta deseo de continuar. Su temor es demasiado sobrecogedor y por eso usted decide que es menos doloroso socavar en susmiedos que pelear por los márgenes. Cuando los compradores objetan sus precios, ellos primero prueban sus precios, luego, ellos prueban y usted resuelve.

6. Usted falla en penetrar en la...