Cada Categor A Tiene Un Modelo De Ingresos

Cada categoría tiene un modelo de ingresos"
¿En qué ha cambiado en el último año el mercado de las aplicaciones para dispositivos móviles? ¿Cuáles son los modelos de negocio que mejor funcionan? ¿Han surgido, como se auguraba para 2013, nuevos modelos de ingresos para las apps? Le hemos preguntado a Ignacio Sánchez, fundador de InQBarna, una start-up barcelonesa que ha conseguido que susaplicaciones aparezcan en el top10 de descargas de la app store en España, Italia, Francia y Reino Unido. Algo tiene que saber sobre este mercado...
Rafael Galán 03/04/2013
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Muchos emprendedores se están encontrando con que los modelos de negocio que han elegido para las aplicaciones que diseña su empresa "tardan en convertir". Es una frase habitual que llevamos tiempo escuchando enla Redacción de EMPRENDEDORES y que quiere decir:
1. Que aunque consiguen usuarios a un ritmo razonable, no consiguen convertir a estos usuarios en usuarios de pago y la caja de su empresa se resiente.
2. Que optan por modelos que se basan únicamente en conseguir muchos usuarios y que un inversor les apoye financieramente para aguantar hasta que consigan más usuarios y no consiguen suficientesusuarios como para que esos inversores se interesen y la caja pide a gritos ingresos.
3. Que optan por modelos que se basan únicamente en conseguir muchos usuarios y que un inversor les apoye financieramente para aguantar hasta que consigan más usuarios y sí, vale, consiguen un volumen de usuarios interesante, pero no consiguen seducir a ningún inversor y mientras tanto la realidad de su Tesoreríase impone.
Resulta que estos emprendedores fijan sus modelos de ingresos y sus políticas de precios en función de apps de éxito de otros sectores, sin pensar en que se pueden estar dirigiendo a distintos públicos que se comportan de forma diferente. Y resulta también que el modelo freemium (un modelo mediante el cual muchos usuarios que utilizan la aplicación de forma gratuita y pocosconsumidores de pago que financian al resto) no es la panacea para todas las aplicaciones (tiene una tasa de conversión del 1% en la mayoría de los casos en los que funciona), y da la casualidad que muchos consumidores que están dispuestos a pagar una cantidad elevada por una aplicación, en realidad no están pagando por un software para sus dispositivos móviles, sino por un servicio más completo.
Con todoesto en la cabeza, le hemos preguntado a un emprendedor, Ignacio Sánchez, cuyo negocio, InQBarna, diseña aplicaciones móviles (desde TunerTool, un afinador para guitarra para iPhone y Android hasta deej, una mesa de mezclas para músicos profesionales) desde Palo Alto (el barrio barcelonés, no la ciudad del condado de Santa Bárbara, California, EE UU), por las que la gente está dispuesta a pagar,para aclararnos las ideas.
- ¿En qué ha cambiado en el último año el mercado de las aplicaciones?
- “Lo que ha cambiado ha sido el impacto de las tabletas. Sobre todo desde la penetración del sistema Android. Han dejado, por fin, de hacerse aplicaciones para teléfono que también funcionan en tabletas, y han comenzado a desarrollarse aplicaciones para tabletas de forma específica. En 2012, dehecho, se crearon tantas aplicaciones para tabletas como para teléfonos móviles. La tableta permite, además, hacer otro tipo de aplicaciones. Asimismo, también comenzaron a hacerse desarrollos para empresas que querían servicios: conexiones con CRM, aplicaciones para gestión de flotas, de fuerza de ventas... Han aparecido productos que no existían en los primeros años de movilidad. También hanaparecido nuevos sistemas operativos y la programación en html5, que estaba un poco verde, pero que ha cobrado fuerza en el último año. El mayor peso del html5 ha llevado también a que se desarrollen productos específicos para crear aplicaciones móviles, pero que penalizan la calidad. Al haber herramientas cada vez más sencillas para programar aplicaciones, el resultado no es el mismo. Se pierde la...