CALCULO DE PRECIOS INTERNACIONALES

CALCULO DE PRECIOS
INTERNACIONALES
La determinación del precio depende de las
condiciones de venta.

Entre el punto de origen y el punto de destino de
la mercancía, y en función de los distintosincoterms, se puede construir una cadena de
precios de exportación

Existen dos formas de calcular
la cadena de precios de
exportación:
• De origen a destino: Partiendo del coste
del producto en fábricase van sumando los
costes
de
transporte,
seguros,
intermediarios, etc. hasta obtener el precio
final en el mercado de destino.
• De destino a origen: Se parte del precio
medio de los competidoresdirectos en el
mercado de destino, y a partir de ahí se van
restando los costes de la cadena y los costes
variables de producción con el fin de analizar
si el margen resultante es rentable.

muchasocasiones la oferta
otra divisa dependiendo del

Origen A Destino
(Basados En Costes)

En
en

deberá realizarse en dólares o
país de nuestro cliente.

Costes
variables

Precio de
mercado

Margen decontribución
Precio
deseado

Los precios
equivalentes

COSTES VARIABLES

Los costes variables de un producto vienen
determinados por la suma de los siguientes
conceptos

Materiales Necesarios
Para LaFabricación
Del Producto

Mano De Obra Directa

Otros Costes De
Fabricación
Directamente
Imputables Al
Producto.

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

El siguiente paso es determinar el margen de contribución quequeremos obtener: La diferencia entre el precio de venta en fábrica
(EXW) y los costes variables es lo que se denomina margen de
contribución.

PRECIO DESEADO
Una vez incorporados al precio todos loscostes y márgenes se
obtiene el precio al que debemos realizar la venta para mantener el
margen de contribución que hemos utilizado para el cálculo.

PRECIO DE MERCADO
Para conocer los precios de lacompetencia podemos ver la página
web de las empresas competidoras, localizar algún estudio de
mercado que recoja información sobre precios.

LOS PRECIOS
EQUIVALENTES
Son aquellos que dejan el mismo...