Camara de Comercio - Arequipa


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Desea Exportar?
La fabricación de un producto y que tenga aceptación en el mercado local no es garantía que tenga la misma aceptación en el mercado externo. Para ello se debe modificar los estándares, organización y creación de una nueva estructura para los nuevos mercados.
A continuaciónpresentamos unos requisitos que deben cumplir las empresas y sus productos para entrar a un mercado internacional.
Conocimiento del mercado
Capacidad de adaptar el producto y los servicios a las necesidades y a los requerimientos de los distintos mercados.
Elaboración de políticas de precio y estrategias de comercialización para las diferentes operaciones en el exterior.
Adaptación de la estructuracomercial de la empresa  para crear un marketing internacional.
Adaptación de las condiciones de venta y a los usos comerciales.
Correcta contratación, aseguramiento, cobro y financiación de las operaciones.
Valores diferenciales de los de la competencia.
Especificaciones técnicas de calidad del producto según normativas legales y disposiciones requeridas por el país de destino.Capacidad de producción flexible para adecuarse a los cambios de la demanda, sin que se vea perjudicada su proyección económica.
Cumplimiento por parte de la empresa de todos los requisitos de certificación y calificación otorgados por organismos autorizados locales e internacionales.
Coherencia entre el producto, el sistema de sumistro y el embalaje. En su conjunto garantizan la calidad e imagen dela empresa.
Capacidad de responder a las posibles reclamaciones o quejas de los clientes en el extranjero, mediante un sistema de atención al cliente.
Cómo exportar?
Las exportaciones pueden ser realizadas por personas naturales y por personas jurídicas.
En el caso de exportaciones realizadas para personas naturales deben de cumplir determinados requisitos los cuales pueden ser consultadosen: SUNAT - Exporta Fácil .
De preferencia, las exportaciones deben ser realizadas por personas jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas – RUC (se debe de especificar en la ficha RUC de la SUNAT en el acápite de actividad de comercio exterior – EXPORTADOR – IMPORTADOR), esto por los siguientes motivos:
Creación de imagen de empresa.
Presenciaen directorios empresariales.
Acceso a financiamiento.
La empresa asume responsabilidad frente a terceros solo hasta el monto de su capital aportado.
La ley reconoce a las empresas derecho y obligaciones civiles.
Seguidamente se debe realizar una verificación del producto. La que consiste en identificar el producto a exportar con su correspondiente Partida Arancelaria nacional, verificarsi el producto a exportar se encuentra incluido dentro de los productos cuya exportación se encuentra prohibida o restringida.
Para consultar si el producto se encuentra prohibido o restringido puede consultarlo en las siguientes paginas.
Productos prohibidos (http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/infoaduanas/clasifica/producexportprohib.htm)
Productos restringidos(http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AICONSMrestri)

Luego Identificar el mercado y al importador potencial, y tener ciertas consideraciones previas para asegurar la exportación, como:
Acuerdo previo sobre condiciones de exportación.
Formalización del acuerdo:
Contrato propiamente dicho;
Confirmación de pedido (Télex, Carta, Fax, etc.);
Orden de Compra;
Apertura de Carta de Crédito (con el Banco de su preferencia).Financiamiento:
Con recursos propios;
Con crédito de intermediarios financieros;
Inicio de producción o adquisición de la mercancía a exportar.
Requisitos para exportar
En toda exportación se incluyen los siguientes documentos:
Factura comercial: Redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante.
Lista de empaque: Relación simple detallando el contenido de lo que se...