Camara De Comercio De Lima Tecnocamara

ESTRATEGIA DE VENTAS

CÁMARA DE COMERCIO DE LIMA
UNIDAD DE PRODUCTOS DE TI

PROFESORA: LUIS BAILLY VELASCO

INTEGRANTES: ARANÍBAR DEL CARPIO, PAOLA
ESPEJO, DANIEL
RIVERA, PEDRO
SAMILLAN, JULIO


LA MOLINA, 2012

ÍNDICE

1.-Enfoque
1.1.- Oportunidades
1.2.-Target
- Clasificación cualitativa: Perfil, canales, áreas geo, sectores, otros.
-Clasificacióncuantitativa: BCG, Paretto, VVC.
1.3.-Gestión del cliente: Nuevos clientes, + ventas,- costos
1.4.-Modelo Basado en la experiencia de consumo
2.-Mejora
2.1.-Herramientas Efectivas de Ventas: Modelo de 4Ds
- Detección de la necesidad
- Diseño de la propuesta única
- Demostración
- Diálogo con el cerebro primitivo
2.2.-Leyes de Persuasión :Escasez, Reciprocidad, Contraste,Consistencia, Autoridad, referencia externa
3.-Medición
3.1.-Análisis de la Rentabilidad
-Estructura de Costos
-Rentabilidad por vendedor/cliente/territorio…
3.2.-Medición del desempeño
-Indicadores cualitativos y cuantitativos
- Reporte de Ventas

CÁMARA DE COMERCIO DE LIMA

I. ENFOQUE

1. UNIDAD DE PRODUCTOS DE TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN:

A. Antecedentes:
La Unidad deProductos TI se crea el año 2012, respondiendo a la necesidad de la institución de agrupar las diversas plataformas y herramientas tecnológicas que ha desarrollado, para una gestión eficiente de los recursos, rentabilizar y hacer sostenible los servicios tecnológicos, liderar el avance tecnológico, y brindar una atención especializada a las demandas de soluciones tecnológica aplicadas al negocio delas compañías asociadas y no asociadas.
Con la finalidad de facilitar la difusión y el posicionamiento de la unidad de negocios, recientemente ha adoptado el nombre comercial de TecnoCamara, y su objetivo es ser reconocido en el ámbito empresarial como el “Centro de Soluciones en Tecnología de la Información de CCL”

B. Organigrama Comercial CCL:

C. Servicios de TecnoCamara:
Se tieneactualmente seis servicios estratégicos:
* Factura Electrónica:
La Cámara de Comercio de Lima, ofrece la Suite Electrónica de DBNet, como solución tecnológica integral para la gestión de los Comprobantes de Pago Electrónicos. Las empresas podrán simplificar el proceso de facturación y mejorar la gestión de su negocio.
La implementación se realiza según el procedimiento normativo de la Sunat,al estar acreditada a facturar de forma electrónica la empresa podrá reducir los procesos de fiscalización y eliminar la declaración anual de operaciones con terceros (DAOT), además de reducir costos administrativos, incrementar la productividad y ayudar al cuidado del medio ambiente.

* Marketplace:
Con la finalidad de generar nuevas oportunidades de negocios para nuestros asociados la CCLha diseñado una tienda virtual que les permitirá ofrecer sus productos y servicios a través de una plataforma digital rápida y segura, desde cualquier parte del mundo en cualquier horario y de forma gratuita.

* CertiCamara:
Servicio que brinda CCL para promover e impulsar el desarrollo del Comercio Electrónico en el país y la modernización de la actividad empresarial facilitandolas transacciones comerciales seguras por Internet.

* Provéele al Estado:
Es una plataforma virtual y presencial, que permite mejorar la capacidad de gestión de las empresas, para que aprovechen al máximo las oportunidades que el Estado demanda. Basada en una serie de servicios que promoverán el uso más eficiente de los recursos públicos, fomentando un mayor acceso de las micro, pequeñas ymedianas empresas a la oportunidad de contratar con el estado. Este programa le ofrece los siguientes beneficios:
* Alertas diarias de las demandas del Estado (les llega a su correo electrónico)
* Asesoría integral legal, financiera, entre otras.
* Capacitación especializada.
* Boletín informativo mensual.
* Facilitación de búsqueda de socios estratégicos para enfrentar...