CAMBIO DE PRECIOS

Introducción
A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas recientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el comportamiento de decisión del comprador.
Además, el precio sigue siendo uno de los elementos más importantes para determinar laparticipación en el mercado y la rentabilidad de la compañía.
El precio es el único elemento de la combinación mercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos, es uno de los elementos más flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede cambiar con rapidez, a diferencia de las características del producto y de los compromisos de canalización. Al mismo tiempo, el establecimientoy la competencia de precios son los principales problemas que enfrentan muchos ejecutivos de mercadotecnia.
Por otro lado, muchas compañías no manejan bien el establecimiento de precios. Los errores más comunes son: establecimiento de precios que se orientan demasiado a los costos, no se revisa el precio con la frecuencia necesaria para capitalizar los cambios en el mercado, se establece elprecio de manera independiente del resto de la combinación mercantil más que como un elemento intrínseco de la estrategia de colocación comercial, y no se varía lo suficiente el precio para diferentes artículos, segmentos del mercado y ocasiones de compra. Es por ello que, necesitan primero desarrollar sus estrategias de fijación de precios, de esta manera las compañías enfrentarán situaciones queimplicaran disminución o aumento en los precios en un periodo de tiempo determinado.










Por qué cambian los precios?
Sobre todo, los precios dependen de:
La oferta, lo que la gente está en capacidad de vender a determinado precio
La demanda, o lo que la gente está dispuesta a comprar a determinado precio
Las fluctuaciones en los precios a corto plazo pueden ser causadas por:Qué cantidad de producto se pone a la venta en un día
Los cambios en la demanda a corto plazo
La disponibilidad en el mercado de los productos competitivos
Las fluctuaciones en los precios a plazos mayores dependen de:
La oferta, afectada por
Cuánto han sembrado los agricultores
El estado del tiempo
Las propias necesidades de consumo de los agricultores
Si los agricultores almacenan o noLa demanda, afectada por
El precio
El precio de los productos competitivos
La época del año
Existe un comportamiento estacional de los precios de la mayor parte de los productos, especialmente de los cultivos anuales
Los precios pueden fluctuar considerablemente en respuesta a cambios repentinos en la oferta.
Inicio de rebajas en precios.
Varias circunstancias pueden llevar a una empresa areducir su precio. Una de ellas es la capacidad excesiva. La empresa necesita negocios adicionales sin que pueda incrementarlos a través de un mayor esfuerzo de ventas, mejoramiento del producto u otras medidas. Puede abandonar la fijación de precios de "seguir al líder" y recurrir a la fijación de precios "agresiva" a fin de fomentar sus ventas. Pero al iniciar una reducción de precios, lacompañía puede activar una guerra de éstos, conforme los competidores traten de mantener su participación en el mercado.
Otra circunstancia es una disminución de la participación en el mercado.
Las compañías también iniciarán reducciones de precios en un intento por dominar el mercado por medio de costos más bajos. Pero esta estrategia también implica altos riesgos: 
            1.- Trampa de bajacalidad: los consumidores supondrán que la calidad es menor.
            2.- Trampa de participación en el mercado frágil: un precio bajo logra participación en el mercado, pero no lealtad del mercado.
            3.-Trampa de bajos fondos: los competidores con precios más altos pueden tener una capacidad de permanencia mayor gracias a sus reservas monetarias más cuantiosas.  
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