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1. Reseña Histórica de la negociación.

La historia de la negociación data de principios de la humanidad, en la búsqueda del hombre por solucionar conflictos de intereses, con suscongéneres.
El hombre ha evolucionado sus etapas primitivas y se dio cuenta que había algo diferente a los demás seres vivientes, llamado conciencia, la cual es determinante para dejar aun lado el instinto animal y utilizar la razón como elemento de juicio con el fin de no agredir a su prójimo imponiendo su propia ley del el mas fuerte.
Siempre han existidodiferencias entre las personas y los estados, a medida que el hombre se ha civilizado ha encontrado que es mejor solucionar sus diferencias por via pacifica donde se busque que ambas partesinvolucradas tengan beneficio, y donde se ajusten a normas establecidas, en conclusión donde haya justicia para que la negociación llegue a un acuerdo que genere satisfacción.
2. A partir desu propia investigación, establezca la definición y diferencias de los siguientes conceptos:

Negociación
Es un proceso que termina en un acuerdo
Negociador
Es el actor principalde la negociación, el cual tiene sus intereses y cuenta con capacidades de negociación
Negociante
Persona que se dedica a comprar y vender mercancías o servicios, se diferencia con elnegociador ya que este se involucra en un proceso mientras el negociante hace simplemente una transacción un intercambio.
Negocio
Es un sistema, método o forma de obtener dinero acambio de ofrecer productos, bienes o servicios a otras personas.

3. - Posición: La negociación por posición se caracteriza por que cada parte defiende su posición sin ceder, sus interesesson opuestos, se defienden posiciones por la fuerzai
Intereses: Representa un proceso de ganar, donde hay escasa habilidad para comprender los intereses de la contraparte.