Campaña Promocional
Páginas: 21 (5029 palabras)
Publicado: 12 de noviembre de 2013
Universidad de San Carlos de Guatemala
Facultad de Ciencias Económicas
Escuela de Administración de Empresas
Mercadotecnia II
Salón 311
Guatemala, octubre de 2002
INDICE
INTRODUCCIÓN i
PROMOCION DE VENTAS 1
AGENCIAS DE PUBLICIDAD 4
MEDIOS DECOMUNICACIÓN
Selección de medios 7
Programación de medios 8
CAMPAÑA PUBLICITARIA 9
PRESUPUESTO PUBLICITARIO 9
APLICACIÓN 12
CONCLUSIONES 18
RECOMENDACIONES 19
BIBLIOGRAFÍA 20
ANEXOS 21
INTRODUCCIÓNEl presente informe está basado en el desarrollo de una campaña promocional, la cual tiene como objetivo dar a conocer nuestro nuevo producto con la finalidad de que el mercado objetivo se interese en adquirirlo.
PROMOCION DE VENTAS
Son todas aquellas actividades de venta que complementan tanto las ventas personales como el marketing, quelos coordinan y contribuyen a hacerlos eficaces.
PROMOCION Y PUBLICIDAD
La promoción eficaz de ventas tiene dos funciones básicas: informar y motivar. Informa porque da a conocer al mercado las características del producto y los beneficios que obtendrá en el momento de la compra con relación a producto vrs dinero, calidad vrs satisfacción.
EL PROCESO DE COMUNICACIÓN Y COMPRA DELCONSUMIDOR.
Conciencia Posicionamiento Consideración Preferencia Salir de compras Comprar
Principalmente función de la publicidad Principalmente función de la
Promoción de ventas.
La promoción de ventas es más conveniente para:
El movimiento de productos a corto plazo.
Los resultados inmediatos y mensurables.
Fomentar que los consumidores prueben productos nuevos.
Venderproductos no diferenciados usando precios atractivos.
Aumentar la conciencia y la aceptación del comercio.
La publicidad es más conveniente para:
La imagen a largo plazo y la creación de valor de marca.
Efectos acumulados con el tiempo.
Comunicar las características y los beneficios del producto.
Conseguir la conciencia y la aceptación de los consumidores.
El total de los presupuestospara promociones se suele dividir en tres categorías: la publicidad para consumidores, la promoción para consumidores (por lo general, llamada promoción de ventas o simplemente promoción) la promoción para el comercio (llamada promoción para distribuidores o comercialización.
Publicidad para consumidores la función de los vehículos publicitarios medidos de los medios es crear valor de marca alargo plazo y promover los atributos básicos del producto, la ubicación de los distribuidores o las comparaciones con otros productos.
Promoción de ventas para consumidores estos son incentivos de la promoción de ventas que se destinan al consumidor como cupones, rebajas, sorteos.
Promociones para el comercio tienen el propósito de alentar a los vendedores de la compañía ó a losestablecimientos minoristas a que impulsen sus productos en forma más agresiva. El notable aumento de las promociones para el comercio se sustenta en el hecho de que las compañías piensan que tienen más control de los gastos que si se tratara de otras formas de promoción.
1
FORMAS DE PROMOCION DE VENTAS
Publicidad en punto de compra (PDC)
Premios
Publicidad de especialidades
Cupones
MuestrasMarketing de actividades
Sorteos y concursos
Publicidad cooperativa
Ferias y exhibiciones comerciales
Directorios y páginas amarillas
Incentivos para el comercio
Publicidad en punto de compra exhibidores preparados por el fabricante para colocarlos donde se vende el producto, entre las ventajas que ofrece se encuentran: recordar a los clientes marcas y productos, motivar las compras no...
Facultad de Ciencias Económicas
Escuela de Administración de Empresas
Mercadotecnia II
Salón 311
Guatemala, octubre de 2002
INDICE
INTRODUCCIÓN i
PROMOCION DE VENTAS 1
AGENCIAS DE PUBLICIDAD 4
MEDIOS DECOMUNICACIÓN
Selección de medios 7
Programación de medios 8
CAMPAÑA PUBLICITARIA 9
PRESUPUESTO PUBLICITARIO 9
APLICACIÓN 12
CONCLUSIONES 18
RECOMENDACIONES 19
BIBLIOGRAFÍA 20
ANEXOS 21
INTRODUCCIÓNEl presente informe está basado en el desarrollo de una campaña promocional, la cual tiene como objetivo dar a conocer nuestro nuevo producto con la finalidad de que el mercado objetivo se interese en adquirirlo.
PROMOCION DE VENTAS
Son todas aquellas actividades de venta que complementan tanto las ventas personales como el marketing, quelos coordinan y contribuyen a hacerlos eficaces.
PROMOCION Y PUBLICIDAD
La promoción eficaz de ventas tiene dos funciones básicas: informar y motivar. Informa porque da a conocer al mercado las características del producto y los beneficios que obtendrá en el momento de la compra con relación a producto vrs dinero, calidad vrs satisfacción.
EL PROCESO DE COMUNICACIÓN Y COMPRA DELCONSUMIDOR.
Conciencia Posicionamiento Consideración Preferencia Salir de compras Comprar
Principalmente función de la publicidad Principalmente función de la
Promoción de ventas.
La promoción de ventas es más conveniente para:
El movimiento de productos a corto plazo.
Los resultados inmediatos y mensurables.
Fomentar que los consumidores prueben productos nuevos.
Venderproductos no diferenciados usando precios atractivos.
Aumentar la conciencia y la aceptación del comercio.
La publicidad es más conveniente para:
La imagen a largo plazo y la creación de valor de marca.
Efectos acumulados con el tiempo.
Comunicar las características y los beneficios del producto.
Conseguir la conciencia y la aceptación de los consumidores.
El total de los presupuestospara promociones se suele dividir en tres categorías: la publicidad para consumidores, la promoción para consumidores (por lo general, llamada promoción de ventas o simplemente promoción) la promoción para el comercio (llamada promoción para distribuidores o comercialización.
Publicidad para consumidores la función de los vehículos publicitarios medidos de los medios es crear valor de marca alargo plazo y promover los atributos básicos del producto, la ubicación de los distribuidores o las comparaciones con otros productos.
Promoción de ventas para consumidores estos son incentivos de la promoción de ventas que se destinan al consumidor como cupones, rebajas, sorteos.
Promociones para el comercio tienen el propósito de alentar a los vendedores de la compañía ó a losestablecimientos minoristas a que impulsen sus productos en forma más agresiva. El notable aumento de las promociones para el comercio se sustenta en el hecho de que las compañías piensan que tienen más control de los gastos que si se tratara de otras formas de promoción.
1
FORMAS DE PROMOCION DE VENTAS
Publicidad en punto de compra (PDC)
Premios
Publicidad de especialidades
Cupones
MuestrasMarketing de actividades
Sorteos y concursos
Publicidad cooperativa
Ferias y exhibiciones comerciales
Directorios y páginas amarillas
Incentivos para el comercio
Publicidad en punto de compra exhibidores preparados por el fabricante para colocarlos donde se vende el producto, entre las ventajas que ofrece se encuentran: recordar a los clientes marcas y productos, motivar las compras no...
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