Activación campaña promocional en minoristas

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PASOS PARA LA ACTIVACIÓN DE UNA CAMPAÑA EN MINORISTAS

La globalización y le creciente economía del país ha motivado el aumento de la oferta a los consumidores. Esto ha permitido al conusmidorcontar con mayor cantidad de ofertas, por lo que ha refinado sus criterios de elección. Sin embargo el espacio físico de exhibición es limitado. En este escenario, uno de los mayores retos del TradeMarketing es hacer que nuestra marca destaque en el punto de venta motivando la compra por impulso. En este artículo revisaremos los principales puntos a tomar en cuenta para un adecuado planteamiento deuna campaña de Trade Marketing definiendo este término como campañas dirigidas público a través del intermediario. Por motivos de espacio en esta oportunidad nos enfocaremos en las acciones pull, esdecir potenciar la demanda y dentro de ella, a las respuestas a problemas de mercado.

Considerando la variedad de canales en que podemos hacer llegar nuestros productos al público. Podemos tomar lossiguientes pasos en común:

1 – Diagnóstico: Podríamos identificar los siguientes situaciones que representan una alarma ú oportunidad de crecimiento:

- Ventas: Identificar principales bocas desalida y SKU relevantes en volumen y rentabilidad.

- Reducción de tráfico en el punto de venta: Comprender el impacto y estimar el potencial de crecimiento.

- Reemplazo de nuestra propuestapor alternativa de mayor valor ó de bajo precio: estar alineados con posicionamiento de la marca antes de definir cambios en la propuesta de valor.

- Débil comunicación en el punto de venta:Comunicación ineficiente ó insuficiente de nuestra propuesta.

- Mix de ventas poco rentable:

Finalmente, no esperemos a tener datos exactos, sino los relevantes para llevar a cabo nuestras acciones demarketing.

2 – Objetivos: Serán logrados solo si son comunes al fabricante y al distribuidor. Tomemos los siguientes ejemplos:

- Elevar cantidad de transacciones: De nuestros productos y de...
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