Canal Detallista

2.2 ESTRUCTURA DEL CANAL DETALLISTA
Un detallista o una tienda de venta al detalle es una empresa comercial que compra volúmenes altos de mercancía para venderlos de uno en uno (más de la mitad del volumen de ventas de la tienda). Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas. En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza deventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los pedidos.
La estructura base dentro del canal se puede clasificar de la siguiente manera:
POR TAMAÑO DEL NEGOCIO: POR LÍNEAS DE PRODUCTOS MANEJADOS
Detallista en gran escala y pequeña. Tiendas de mercancías generales, de departamentos variados, de líneas limitadas (zapatosmuebles).
POR FORMA DE LA PROPIEDAD: POR MÉTODO DE OPERACIÓN
Cadena corporativa asociaciones detallistas. Detalle con todos los servicios, en supermercados, con descuento, sin tienda, etc.
Aunque la mayor parte de las ventas al detalle se lleva a cabo a través de las tiendas minoristas, puede ser realizada por una institución.
Los detallistas tienen una gran importancia debido a las siguientescircunstancias:
* Al número de establecimientos
* Por el volumen de estos negocios
* Por la cantidad de personas que se ocupan en esta rama
* Por la proporción del ingreso personal gastados en él
2.2.1 INSTITUCIONES DETALLISTAS
* Cadenas de Tiendas
Son dos o más puntos de venta que suelen estar bajo propiedad y control común emplean sistemas centralizados de compra ycomercialización, y venden todo tipo de mercancía.
* Centros Comerciales
Es un grupo de comercios planeados, desarrollados, poseídos y administrados como una unidad. Un centro comercial regional, el más amplio y espectacular de todos, es como un mini centro de ciudad. Contiene entre 40 y 100 tiendas, y atrae clientes de un área extensa.
* Tiendas de Descuentos
Esta vende volúmenes de mercancíaestándar a precios más bajos. Sus características son:
* Venden regularmente sus mercancías a precios bajos
* Hace énfasis en las marcas, no en productos inferiores a precios bajos
* Operan en un régimen de autoservicio con instalaciones mínimas
* Hipermercados
Es un establecimiento minorista, que utiliza la forma de autoservicio, que vende una gran variedad de productos (60,000variedades) de alimentación y artículos del hogar. Suelen estar ubicados en centro de las ciudades, y disponen de un amplio parqueo para los clientes. Entre las principales características que tiene este tipo de establecimiento están las siguientes:
- Superficie de venta superior a los 2,500m2
- Horario continuado. 
- Precios de ventas generalmente inferiores a otros establecimientos competidores.
-Elevado volumen de ventas en relación a las efectuadas en otros establecimientos.
- Varios locales, en puntos estratégicos.

En la actualidad, algunos hipermercados tienden a convertirse en centros comerciales en los que la oferta principal está representada por el propio hipermercado, mientras que la oferta complementaria la constituyen los diversos establecimientos que se instalan alrededor deél. 
* Cooperativas de consumo
Se asocian los consumidores formando una cooperativa que actúa como mayorista y minorista. Se dedica a la comercialización de los productos básicos de la canasta familiar, enfocada en generar inversión social para mejorar la calidad de vida de nuestros asociados y de la comunidad.
* Tiendas sindicales
Son creadas con el fin de apoyar a los empleados de unaorganización, brindándoles productos a bajos precios ,como : línea blanca, salas, recámaras, comedores, licuadoras, extractores de jugos, hornos de microondas, televisiones, minicomponentes, cámaras de video, cámaras fotográficas, computadoras, planchas, abarrotes en general, etc.
* Tiendas de conveniencia
Son establecimientos con menos de 500 m², con un horario comercial superior a las 18...