CANALES DE DISTRIBUCI N asignacion


CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
Es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. Laseparación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde sulugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor.
El conjunto de personas uorganizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan lacirculación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución,son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante. Es un conjunto de personas y empresas queparticipan en la transferencia de derechos del productor al cliente final, y están contemplados los intermediarios, detallistas y mayoristas. Este se extiende sólo a la última persona u organización que locompra, sin hacerle ningún cambio significativo en su forma. Además del productor, los intermediarios y el cliente final, hay instituciones que ayudan en el proceso de distribución. Estosintermediarios no adquieren derechos sobre los productos. Para diseñar canales que satisfagan a los consumidores y superen a la competencia se sugiere:
1. Especifique la función de la distribución. De sebe dediseñar una estrategia dentro de la mezcla de marketing y especificar las funciones asignadas al producto, precio y promoción.
2. Seleccione el tipo de canal. Hay que seleccionar el canal más...