CANALES DE DISTRIBUCI N

COMPROBACION 140215
1. 1. Que son Canales de Distribución
2. Para que utilizan las compañías los Canales de
Distribución
3. Cuales son las funciones del Canal de Distribución
4. Estrategias que utilizan para seleccionar los
Canales de Distribución
5. Describa que es un Canal de Mercadotecnia
directa.

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CANALES DE
DISTRIBUCIÒN

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CONCEPTO
Funciónque permite el traslado de productos y
servicios desde su estado final de producción al
de adquisición o consumo, abarcando el
conjunto de actividades o flujos necesarios para
situar los bienes y servicios producidos a
disposición del comprador final en la
condiciones de lugar, tiempo, forma y cantidad
adecuados.

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¿Por qué se usan intermediarios en
Marketing?

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Funciones de los canales de distribución
•

•
•
•

•

INFORMACIÒN: (información de inteligencia e
investigación de mercado de los factores y fuerzas
del entorno de marketing).
PROMOCIÒN: Desarrollar y difundir
comunicaciones persuasivas acerca de una oferta.
CONTACTO: encontrar prospectos de
compradores y comunicarse con ellos.
ADECUACIÒN/AJUSTE: Moldeary ajustar la oferta a
las necesidades del comprador (fabricación,
clasificación, ensamblado y envasado).
NEGOCIACIÒN: Llegar a un acuerdo respecto al
precio y otros términos de la oferta para poder
transferir la propiedad o la posesión.
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Otras funciones del canal
de distribución
• DISTRIBUCIÒN: transportar y
almacenar mercancías
• FINANCIAMIENTO: Adquirir y usar
fondospara cubrir los costos del
trabajo de canal.
• ACEPTACIÒN DE RIESGOS: Asumir los
riesgos de llevar a cabo el trabajo de
canal.
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Canales de marketing para consumidor
No. Niveles
x Canal

Nivel 1

Nivel 2

Nivel 3

Nivel 4

Nivel 4
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Canales de marketing de negocios
Nivel 1

Nivel 2

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Nivel 2

Nivel 3Nivel 1

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Ejemplos de canales de
distribución
• Directos: bancos, seguros,
industriales, cupón, etc.
• Cortos: muebles, grandes
almacenes, grandes superficies,
vehículos, etc.
• Largos: tiendas de barrio, etc.
• Dobles: franquicias, importadores
exclusivos, etc.
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PRACTICA

1. 1. Que son Canales de Distribución
2. Elabore en este momento 2 ejemplos por cada uno delos niveles
de los canales de distribución para consumidor
3. 2. Elabore un ejemplo para cada uno de los canales de negocios.

Tarea para el 21 de febrero 2015
•
•
•
•
•
•

Sistemas de canales de marketing
Decisiones del Diseño del Canal
Identificación y Evaluación de las principales Opciones
Conflictos de Canal y Distribución
En toda tarea deben elaborar un caso practico y presentar ejemplos,mínimo 3.
Comprobación de Lectura

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Características de la
distribución
• Es una variable estratégica.
• Es una variable que dificulta el control de los
productos de la empresa que los fabrica.

Condiciones (formas de pago, realización de
pedidos, márgenes) que imponen los
intermediarios.

Mayor longitud del canal.

Las empresas grandes y conpoder en el canal
influyen en las condiciones en que sus
productos o servicios son ofrecidos en los puntos de
venta.
• Es una variable que repercute en el precio de
venta final del producto consumidor.
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Canal de distribución (ejemplo)

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COMPORTAMIENTO Y
ORGANIZACIÒN DEL
CANAL

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Los canales de distribución son complejossistemas
de comportamiento en los que las personas y
compañías interactúan para alcanzar metas
individuales, la compañía y del canal.
El éxito de los miembros individuales de un canal
depende del éxito global del canal.
Colaborar sin fricciones.
Coordinar sus metas y
actividades
Cooperar para alcanzar
las metas.

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CONFLICTO DE
CANAL
Desacuerdo entre los miembros del...