Canales De Distribuci N

Canales de distribución
Definen y marcan las diferentes etapas que la
propiedad de un producto atraviesa desde el
fabricante al consumidor final. Por ello los
cambios que se están produciendo en elsector
indican la evolución que está experimentando el
marketing, ya que junto a la logística serán los
que marquen el éxito de toda empresa.

implica a todos los componentes del mismo:
fabricante,intermediario y consumidor. Según
sean las etapas de propiedad que recorre el
producto o servicio hasta el cliente, así será la
denominación del canal.

Estructuración de los diferentes CDD
CanalRecorrido

Directo

Fabrica
Consu
------------------------------------------------------------------------------->
nte
midor

Corto

Fabrica ---------------------------------------------------------Detallis
nte
>
ta

---->

Consu
midor

Largo

Fabrica --------------------------------- Mayori
nte
-->
sta

---->

Detallis
ta

---->

Consu
midor

Agente
exclusiv
o

---->

Detallis
ta

---->

Consumidor

Doble Fabrica
nte

---->

---->

Mayori
sta

intermediarios-.
• Son compañias que sirven como canales de
distribucion que ayudan a la empresa a
encontrar clientes o a venderles. Obteniendo
por ellouna utilidad, lo hacen mediante la
promocion, venta y distribucion del producto
al consumidor final en conjunto con la
empresa.

Funciones.

• Comercializacion: adaptan el producto a la
necesidaddel mercado.
• Fijacion de percios: a los productos se les asignan
precion lo suficientemente altos para cubrir la
produccion y los suficiente bajos para favorecer la
venta.
• Promocion. Provoca en elconsumidor una actitud
favorable o hacia la firma que lo patrocina
• Logistica: transportan y almacenan mercaderias.

Detallistas
Los detallistas son las personas, físicas o jurídicas, que venden alconsumidor final; establecerse en el mundo del minorista o
detallista es relativamente fácil, pero no muy aconsejable desde el
punto de vista de la rentabilidad, ya que en principio tan sólo se...