Canales de Distribucion Actividad 1 (UNIDA)



04/feb/2015
Las cadenas de distribución también llamadas cadenas de suministro es el proceso desde el fabricante de un determinado producto hasta el consumidor final pasando por intermediariosque harán posible este proceso.
¿Qué son los canales de distribución?
Es un sistema que mueve físicamente los productos desde donde se producen al sitio en que se pueden tomar posesión de ellos yutilizarlos. Robert W. Frye
La función del suministro evoluciona a medida que la tecnología y el ambiente competitivo mundial requieren enfoques innovadores
Unaadministración efectiva de las compras y del suministro contribuye de manera significativa al éxito organizacional.
Distribuidor o intermediario
La distribución comercial es la serie de actividades vinculadaspara hacer llegar el producto al consumidor, mientras que los intermediarios son las personas u organizaciones que hacen posible dicha actividad.
Aspectos a considerar al seleccionar un canal dedistribución
Naturaleza del producto: es lo que se vende al consumidor, un bien, un servicio o una idea.
Segmentación del consumidor: concentra las características con las que cuenta el consumidor,dónde se encuentra, qué compra, cada cuánto, cómo la realiza.
Lo anterior se determina a través de las segmentaciones que son:
Segmentación demográfica: género, edad, ocupación, religión, estudios,nivel socioeconómico, ciclo de vida familiar, raza, nacionalidad.
Segmentación geográfica: densidad poblacional, región geográfica, clima. Segmentación conductual: nivel de usuario, frecuencia de uso,estado de lealtad, actitud hacia el producto.
Segmentación psicográfica: personalidad, estados de consumo, hábitos de uso, tipo de compra.
Hábitos de compra: están directamente relacionados con lalealtad a la marca, el volumen de compra, la frecuencia de consumo y el punto de venta.
Tamaño de la empresa. El tamaño de la empresa determina en gran medida el tipo de canal a utilizar....