canales de ditribucion

Mariajesus Villalobos Stevenson
Lindor Ruiz
Canales de distribución
10/09/13

“ I M P O RTA N C I A E S T R AT É G I C A D E L A D I S T R I B U C I Ó N ”
Instrucciones:
Confeccionen una lista de aspectos relacionados con la distribución y que están relacionados con
la estrategia de una empresa. Considere desarrolla respuestas a las siguientes preguntas:
• Nombre de la empresa analizadaSoprole
• ¿Qué tipo de canal de distribución utiliza? La empresa soprole utiliza el canal largo pues para
que el cliente final obtenga el producto intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores,
almacenistas, revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc.). Este canal es típico de casi todos
los productos de consumo, especialmente productos de conveniencia o de comprafrecuente, como
los supermercados.
Canal Largo
Fabricante -----------------------------------> Mayorista ----> Detallista ----> Consumidor
Como Soprole maneja una gran base de datos de clientes lo mas probable es que utilicen una
mezcla de diversos canales; pueden complementar una fuerza de ventas directa, manejando a los
clientes grandes, con agentes que cubren los clientes más pequeños.

•¿Debería el producto ser vendido a través de comercio minorista ? Los productos de soprole
son vendidos y comercializados a través de canales minoristas y también mayoristas. Porque son
productos de consumo masivo y frecuente.

• ¿Debería el producto ser distribuido a través de mayoristas? también sus productos son
comercializados en canales mayoristas. Sus productos en general son comestiblescomo: quesos,
yoghurt, lácteos, etc. que pertenecen a los productos de consumo frecuente y ademas masivos por
tanto son distribuidos en canales mayoristas como minoristas.

• ¿Deberían utilizarse los canales de marketing multinivel? Creo que Soprole debe en la
actualidad utilizar una red de marketing multinivel pues necesita que los distribuidores independientes
estén relacionados entre ellospara fortalecer una red de apoyo. También es importante lograr la
mayor participación del producto por eso un sistemas de recompensas y remuneraciones, para lograr
la mayor participación de mercado. Como la longitud del canal es amplia tener un marketing
multinivel facilitaría la tarea. Ya que así los esfuerzos de los distribuidores por poseer mayor ventas
retribuye directamente a la empresaproductora.

• ¿Qué longitud debería tener el canal de distribución (cuántos intermediarios)? Como la
empresa pretende tener la máxima disponibilidad del producto y gran participación en el mercado.
Además de abarcar todas las zonas del país posible debiera tener varios intermediarios, quizás uno
diferente por cada zona regional, para que pudiera mantener el máximo de puntos de ventas.

•¿Dónde debería estar disponible el producto o servicio? Estos productos deben estar
disponibles lo mas cercano al cliente final. Por eso debe encontrarse en comercio minorista y
mayorista, almacenes de barrio, supermercados, galerías de comida, entre otros.

• ¿Cuándo debería estar disponible el producto o servicio? Sus productos son de consumo
masivo, y en su mayoría son productos lácteos.Estos productos deben estar disponibles siempre en
el mercado y siempre en las góndolas. Porque al ser productos de primera necesidad siempre deben
están al alcance de los clientes. Por tanto es importante llevar un producto al consumidor en el
tiempo más adecuado y este es cuando el consumidor lo requiera, ya que al no estar este podrá
elegir entre uno de la competencia o un producto sustituto.• ¿La distribución debería ser exclusiva o intensiva? Creo que para esta empresa la distribución
debe ser intensiva porque la empresa busca el mayor número de puntos de venta posible, múltiples
centros de almacenamientos para asegurar la máxima cobertura del territorio de ventas y una cifra
de ventas elevadas. Esta estrategia es apropiada para productos de compra corriente, materias...