Canales de Marketing y Distribución Comercial



CANALES DE MARKETING Y DISTRIBUCION COMERCIAL DE LOU E. PELTON , DAVID STRUTTON, JAMES R. LUMPKIN, Segunda edición

A. ¿En consiste un canal de mercadotecnia? y ¿Como aplicas con un ejemplolos CUATRO FACTORES DE ÉXITO LOS CANALES DE MERCADOTECNIA, describiendo cada factor aplicado a una empresa como Bimbo?
Un canal de mercadotecnia son todos los “pasos” por los que ha de pasar unproducto para llegar al consumidor final; es decir, son todos los intermediarios. En cuanto a Bimbo y su nicho de mercado, tenemos que es una empresa que da sentido de pertenencia, porque se enfoca en lascostumbres del mexicano, y sobre este mismo mercado, previamente estudiado, podemos decir que la creación, distribución, etc., van directamente dirigidas al mismo. En cuanto a producto, la marca halogrado posicionarse, al grado de mencionar varias marcas del mismo tipo de pan, con el nombre “pan Bimbo”, además de contar con una variedad impresionante de varios tipos de pan, así como marcas. Losintermediarios, sin duda, son parte fundamental para esta empresa, ya que sin éstos sería casi imposible hacer llegar el producto al consumidor, ya que los productos, así como la variedad de marcasestán distribuidas desde en la “tiendita de la esquina”, hasta almacenes grandes de venta como lo es, SAM´S o COSTCO. Debido a que BIMBO, es una empresa reconocida a nivel mundial, hablamos de que tieneganancias cada vez mayores, año con año, igual que el crecimiento de la población. Muchos de sus productos ya son más generales y algunos, de la “canasta básica”, por lo que en cuanto a medidas noconsidero implementar nuevas, ya que también cuentan con muy buena publicidad y medios para difundir su producto, como lo es, también, “de boca en boca”.

B. ¿Considerando la cadena productiva qué papeljuegan los intermediarios y qué beneficios representan su integración dentro de la cadena?
El papel que desempeñan los intermediarios es fundamental, ya que gracias a ellos, el producto llega a...