Canales De Mercadeo

Canal Largo
El fabricante suministra su producto a unos intermediarios, mayoristas e importadores, que compran pagan, almacenan el producto y lo ponen a disposición de los consumidores a través aveces de una serie indefinida de otros intermediarios. La composición de estos canales interme-diarios depende tanto del producto como del país de que se trate, pero generalmente todos ellos siguen unaestrategia para realizar beneficios a corto plazo, sin importarles lo mas mínimo el fu-turo del producto en el mercado.
Con este canal de distribución la empresa que produce o que vende en el mercadoextranjero tiene las siguientes ventajas:
* Tiene contacto con pocos compradores por país. 
* No debe satisfacer los costes de distribución. 
* No corre los riesgos que comportan losotros tipos de canales.
Pero tiene el inconveniente que no tiene mucha información sobre lo que desea el consumidor, pero generalmente no le interesa conocer lo que ocurre en los pasos sucesivos a suventa y co-bro.

Este tipo de canales son utilizados por las pequeñas empresas que no tienen la posibilidad de seguir lo que ocurre en los otros países y se limitan a producir y vender. También loutilizan, a veces, las grandes empresas de producción, incluso las multinacionales, en los mercados menos importantes, en los cuales su volumen de ventas no justifica el gasto que produciría lautiliza-ción de otro tipo de canales.

En resumen los que recurren a esta fórmula son los que, o bien no pueden, o no desean acercarse al consumidor final, o las empresas que son conscientes del coste querepresenta la utilización de otro tipo de canales que no justifican su rentabilidad.
Este canal tiene algunas ventajas, pero grandes problemas. Las ventajas son:
* La facilidad de tratar con unsolo comprador, o un número limitado de ellos, en cada país. 
* No se corren grandes riesgos financieros, pues generalmente los mayoristas son em-presas grandes y asentadas, fácilmente cubiertas...