Canales De Venta

CANALES DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN.
Los canales de venta se pueden definir como el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales)los productos para que los adquieran. Dentro del Grupo Carrefour, podemos distinguir varios tipos de Canales de venta.

1) CANAL DIRECTO (Circuitos cortos de comercialización). El productor ofabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios.

Carrefour utiliza éste tipo de canal, cuando los pedidos de compras se realizan vía e-commerce, es decir, comprapor internet, en dónde únicamente se recibe la orden de pedido y se le entrega directamente al consumidor en su domicilio.

Directo

FABRICANTE -------------------------------------------------CONSUMIDOR FINAL

2) CANAL CORTO. sólo tiene dos escalones, es decir, un único intermediario entre fabricante y usuario final.

Carrefour utiliza éste tipo de canal en sus establecimientosCarrefour Planet, ya que son los que mayor superficie poseen.

Corto.

FABRICANTE----------------------- DETALLISTA ------CONSUMIDOR FINAL

3) CANAL LARGO. intervienen muchos intermediarios(mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc.).

Carrefour utiliza este canal en el resto de sus establecimientos, como Carrefour Market

LargoFABRICANTE ----> MAYORISTA ----> DETALLISTA ----> CONSUMIDOR

Funciones de los intermediarios
Algunas de las funciones que desarrollan los intermediarios son:
* Investigación: recabarinformación necesaria para planear y facilitar el intercambio.
* Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.
* Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarsecon ellos.
* Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque.
* Negociación:...