cantante


http://www.campus.co.cr/educoop/docs/md/varios/v_08_man_neg_vent.pdf
1. ¿CÓMO MANEJAR Y GENERAR DINERO?
ÚTIL PARA:
Todas aquellas personas y grupos interesados en vivir en un ámbito de prosperidad personal, independientemente del tipo de ingresos que perciben o el tipo de trabajo que realizan. 
 Compartir con el público asistente las herramientas y elementos principales para lograr unmanejo eficaz del dinero y sus finanzas personales, buscando un cambio en la mentalidad para poder ver el dinero como consecuencia de nuestro trabajo.
TEMARIO:
-    ¿Qué es el dinero?
-    Posturas del ser humano ante el dinero.
-    ¿Cómo generar dinero?
-    Herramientas para el manejo eficaz del dinero.
-    Equilibrio de vida.
 
2. LA VENTA PERFECTA
ÚTIL PARA:
Todos aquellos queconsciente o inconscientemente están relacionados con las ventas en su negocio, para enfocar su producto o servicio como una experiencia diferenciada para sus clientes y así lograr los resultados económicos que desean.
Que los participantes conozcan los elementos básicos y avanzados de la venta, así como la importancia de las necesidades del cliente y los nuevos esquemas comerciales para hacer más ventade primera vez y convertir esas ventas en clientes de largo plazo.
TEMARIO:
-    Los aspectos básicos de las ventas y sus etapas.
-    AIDA y el proceso de atracción de clientes.
-    Enamore a sus clientes.
-    Película: Una razón para comprar.
-    Esquemas de relaciones públicas, One Stop Shop y CRM en la venta actual.


NEGOCIACION DE
VENTAS

1. Importancia de la negociación………………………………….. 6



2. Enfoques de la negociación ……………………………………. 9



3. Proceso de la negociación en ventas ………………………... 15



4. La venta: Análisis conceptual ………………………………… 19



5. El perfil de éxito de un vendedor …………………………….. 23



6. Cómo vender: Técnicas de ventas …………………………… 29



7. La negociación en ventas: Conclusiones ………………….. 33

1.Importancia de la negociación
Por lo general cuando se piensa en negociar, se hace en términos de comprar
y vender. La mayoría de personas reconoce que los diplomáticos,
empresarios, los ejecutivos y los representantes laborales, también negocian
diariamente en sus trabajos. Lo que no se reconoce es que todas las personas
negocian todos los días en casi todas las áreas de acción de sus vidas yrelaciones.
Negociar es lo que ocurre cuando dos partes tienen intereses diferentes pero
también tienen una zona de conveniencia mutua donde la diferencia puede
resolverse. Si no se negocia se tiene que recurrir al uso de los sistemas
legales, que generalmente son lentos, onerosos y a veces poco fiables.

Si la opción legal no funciona, o si se está orientado hacia el conflicto, es
frecuente quese recurra al uso de la fuerza o la violencia; situación extrema
que implica la utilización del poder y una fuerte perspectiva unilateral sobre la
¿QUE ES UNA NEGOCIACION?
PROCESO MEDIANTE EL CUAL SE
PRESENTAN PROPUESTAS ESPECIFICAS,
CON EL PROPOSITO APARENTE DE LLEGAR
A UN ACUERDO O A UN INTERCAMBIO, EN
LA BUSQUEDA DE UN INTERES COMUN
DONDE INTERESES CONFLICTIVOS ESTAN
PRESENTES.

Lasolución de los conflictos o relaciones de negocios. Una situación como la descrita afecta la percepción de los clientes.

Cada persona tiene su manera peculiar de negociar, resultado de las experiencias de su vida familiar, de sus vínculos con amigos y vecinos, o de su educación. Así, cada persona tiene una teoría implícita de negociación, que conlleva una manera propia y diferente de negociar.Pero aún así, y pese a todas las diferencias, se pueden distinguir en general los llamados elementos
de la negociación:

Tomando en consideración y como base los elementos de la negociación, se
pueden distinguir dos formas consuetudinarias de actuar: la tradicional y la
cooperativa. La primera es esencialmente un proceso de regateo, en el que se
pone énfasis en la distribución de...