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MODELO CANVAS
Los emprendedores tenemos una herramienta indispensable al momento de generar nuestro modelo de negocio. Se trata del modelo Canvas, creado por Alexander Osterwalder, en el cual vemoscomo las organizaciones capturan, entregan y crean valor, visto de una manera lógica.
No es nuevo, pero hay muchos emprendedores que todavía no lo conocen ni saben como aplicar el modelo de negocioCanvas a sus empresas y emprendimientos. El objetivo de este artículo es dar una breve introducción y brindar acceso a los sitios donde se explica en mayor detalle el funcionamiento de estaherramienta tan eficaz.
Elementos de un modelo de negocio exitoso
En primer lugar, el modelo Canvas deja bien en claro las relaciones y los aspectos de los componentes críticos de un modelo de negocios quesea la base de nuestro emprendimiento o startup (empresa emergente).
Los componentes de este tipo de modelo de negocio son los siguientes:
Segmento de clientes: la base de todo negocio son losclientes. Conocerlos es fundamental.
Propuesta de valor: qué problemas le solucionamos al cliente con nuestro producto o servicio.
Canal: aquí definimos cómo vamos a hacer llegar nuestra propuesta de valora cada segmento de clientes.
Relación: se especifican los tipos de relaciones con los clientes. Sin dudas, uno de los aspectos fundamentales del modelo.
Flujo de ingresos: no es tan sencillo comoparece. Se debe tener en cuenta: venta directa, freemium, suscripción, y muchos más.
Recursos clave: lo necesario para llevar nuestra propuesta de valor al mercado.
Actividades clave: las actividadesinternas que colaboran de manera crítica con el punto anterior.
Alianzas: todo lo necesario para integrarnos con otras empresas o socios que complementen y potencien nuestras capacidades y nuestrapropuesta de valor.
Estructura de costos: en este punto debemos principalmente ocuparnos de los costos fijos y su optimización.
¿Cómo utilizar el modelo de negocio Canvas?
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