Canvas

Modelo de negocios: Creando valor para mi empresa
Publicado 01/04/2013 9:09:19 PM
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A través de la metodología Canvas podemos armar un modelo de negocios claro y consistente queresponda a las necesidades de nuestro proyecto.

Por Belén Miranda Si eres un visionario y un emprendedor,  es necesario que tu empresa o proyecto cuente con un modelo de negocios, pero ¿qué es enrealidad este concepto?Una de las definiciones más aceptadas fue la propuesta por el consultor suizo y autor  del libro Business Model Generation, Alexander Osterwalder. El emprendedor postula  que unmodelo de negocios describe la manera en que una organización crea, entrega y capta valor.Hay muchas formas de crear un modelo de negocios, pero lo importante es que responda a interrogantes como qué es loque hacemos, cómo lo hacemos y a quién está dirigido nuestro proyecto.En el libro Business Model Generation, el autor propone la metodología Canvas, una herramienta que permite desgranar bloque porbloque el modelo de negocios que queremos y que puede ser usada por pequeñas, medianas y grandes empresas, sin importar su rubro. A través de ella se cubren todos los aspectos básicos de un negocio:segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con los clientes, fuentes de ingresos, recursos claves, actividades clave, socios clave y estructura de costes.A continuación lespresentamos  una breve descripción de los nueve módulos desarrollados por Osterwalder en su libro, de acuerdo al sitio Innovación.cl:

1- Segmento de clientes:  Representan a los grupos de personas a quienesqueremos ofrecer nuestro proyecto. El objetivo es agrupar a los clientes con características parecidas en segmentos definidos y describir sus necesidades, averiguar información geográfica y demográfica,gustos, etc.

2- Propuesta de valor: El objetivo es describir el conjunto de características y beneficios que crean valor a un segmento especifico. Para cada propuesta de valor hay que añadir el...