Cap Tulo 5 Y 6

Capítulo 5
Los objetivos a largo plazo son esenciales en una organización. Estos dan la visión de futuro a
todos los niveles de la organización y permiten que todos los esfuerzos estén coordinados.Las
estrategias son los medios para alcanzar los objetivos.
Hay dos tipos de objetivos principales en las organizaciones, financieros y estratégicos. A primera
vista los objetivos financieros sonmás importantes que los estratégicos, sin embargo esto no es
cierto. Debe existir un balance entre estos dos objetivos, para un buen desempeño de la
organización en el largo plazo.
Tipos de estrategias

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Integración
o Directa, con los distribuidores
o Hacia atrás, con los proveedores
o Horizontal, adquiriendo el control de la competencia
Intensiva
o Penetración del mercado, aumentando laparticipación de los productos actuales
o Desarrollo del mercado, ampliando los servicios o productos en otras áreas
geográficas
o Desarrollo de productos, modificando o mejorando los productos oservicios
actuales
Diversificación
o Relacionada, los nuevos productos o servicios están en la misma cadena de valor
o No relacionada, los nuevos productos o servicios tiene una cadena de valor
diferenteDefensivas
o Reducción, la organización reduce activos y costos para tratar de revertir una
situación adversa
o Desinversión, se venden divisiones de la compañía para conseguir capital y
realizarinversiones.
o Liquidación, vender todos los activos y cerrar la empresa.

Según Michael Porter, existen 3 tipos de estrategias básicas y dos de ellas tienen subdivisiones
para un total de 5 estrategiasgenéricas:
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Liderazgo de costos (tipo 1 y 2), se produce a bajo costo para un gran mercado o con una
buena relación valor-precio.
Diferenciación (tipo 3), se ofrecen productos o serviciosparticulares a consumidores con
poder adquisitivo
Enfoque (tipo 4 y 5), los productos o servicios tienen un mercado específico con el menor
costo posible o con la mejor relación valor-precio.

Para...