Capita A

 “Capital, L’essentiel de l’économie”
Identificación del problema: ¿Debía Prisma Presse lanzar la revista de negocios “Capital” según lo planificado (septiembre de 1991), o se debía posponer ellanzamiento hasta que la situación económica mejore? En el caso de lanzar la revista según lo planificado, ¿de qué forma entraría al mercado?
Alternativas:
Lanzar la revista en septiembre de 1991,utilizando una estrategia de suscripciones:
Las ventas por suscripciones en el mercado francés son mucho mayores que en el mercado más conocido por la compañía, el cual lidera (Alemania).
El segmentoobjetivo de Capital puede costear un precio de quiosco alto, en caso de no acceder a suscribirse.
Precio promedio por copia mayor, persiguiendo una estrategia de suscripción.
Se proyectan altos costos desuscribir a un cliente, y de renovar las suscripciones, tomando en cuenta que a mayor número de suscripciones, mayores son los costos promedios de suscribir, y menor es la tasa de renovación de estas.Proyectada baja efectividad de la promoción de las suscripciones en avisos en Capital (“self-promotion yield” de 1%).
Una de las debilidades percibidas del mercado francés es que las revistas sepreocupan más por atraer suscriptores que por entregar un producto de alta calidad.
Se puede decir que L’Expansion, principal revista del mercado francés, posee una estrategia de suscripciones (alto preciode quiosco y alto descuento de suscripción). Se rumorea fuertemente que está en cifras rojas y reduciendo personal.
Lanzar la revista en septiembre de 1991, utilizando una estrategia de venta enquioscos:
Formatos de las revistas de Prisma Presse son reconocidos por su facilidad de lectura (concebidos para “una lectura en el metro”).
Alto conocimiento y experiencia en esta estrategia, en relacióna los competidores.
Potencial para aprovechar los días de publicación de los semanarios de noticias para capturar una parte importante de sus lectores.
Revistas con estrategia de precio de quiosco...