CAPITULO 10 CAP 12

CAPITULO 10: PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE GUERRILLAS.
La guerrilla en los negocios, así como en la guerra, posee un potencial de ventajas tácticas que permite a la pequeña empresa prosperar a pesar de las grandes compañías de la competencia.
Principio de guerrilla No. 1
Hallar un segmento del mercado lo suficientemente pequeño para defenderlo. La guerrilla busca reducir el campo de batalla conmiras a alcanzar una superioridad. Podría ser, por ejemplo, centrarse en un nicho de segmento de mercado que puede defender como líder en la industria. La diferencia con un ataque de flanqueo, es que este se va contra el líder directamente.

Principio de guerrilla No. 2
No importa cuánto éxito logre, nunca hay que actuar como el líder. La esencia de la estrategia y tácticas de la guerrilla es loopuesto a lo que es adecuado para las grandes empresas. La organización reducida no solo es una táctica para poner un porcentaje mayor de la fuerza en la batalla misma, también mejora asombrosamente la rapidez de una guerrilla para responder a los cambios en el mercado.

Principio de guerrilla No. 3
Estar preparado para retirarse apresuradamente ante una noticia de último momento. Una guerrillano tiene tantos recursos como para desaprovecharlos en una causa perdida; debe decidir con rapidez si renuncia o entra en acción.

Guerrillas geográficas
Casi cualquier producto o servicio nacional puede atacarse localmente.
Guerrillas demográficas
Consiste en atraer un segmento específico de la población, estableciendo categorías especificas.
Guerrillas industriales
Consiste en centrarse enun sector industrial específico.
Guerrillas con productos
Centrarse en pequeños mercados con productos únicos.


Guerrillas en el extremo superior
Existen infinidad de guerrillas en el extremo superior de mercado. Aquí se intenta crear una mística con el estatus que brinda el producto con su calidad y precio alto.
Desarrollo de alianzas
El desarrollo de las alianzas, también es unaestrategia común en muchos sectores industriales, sobre todo donde la competencia predominante está constituida por hordas de guerrillas locales. Se puede llevar de arriba abajo , es decir se desarrolla el concepto de arriba y se busca los guerrilleros para ponerlo en juego. De abajo hacia arriba requiere menos recursos y puede dar resultados espectaculares. El principio de la fuerza estimula a lasguerrillas a asociarse para su autopreservación.

CAPITULO 11: LA GUERRA DE LOS REFRESCOS DE COLA
Cocaína y Cafeína
Coca- Cola fue, antes que nada una medicina. Luego se convirtió en la bebida nacional para los abstemios. En 1915 se diseñó una botella especial para Coca- Cola de 6.5 onzas, siendo una bebida totalmente original. No tenía competencia, así que su publicidad se orientaba a estimular elconsumo.
“El doble por un níquel”
Pepsi, en medio de la crisis de los 30’s, se lanzó con una presentación de 12 onzas y al mismo precio que Coca-Cola. En 1939 lanza u primer comercial por radio y hace énfasis a que se paga lo mismo por doble cantidad de producto. Fue una estrategia brillante, sobretodo para los más jóvenes. Fue un ataque clásico de flanqueo – Principio ofensivo No. 2: hallar unadebilidad en la

Lo que Coca-Cola podría haber hecho
Principio defensivo No. 2 La mejor estrategia defensiva, es tener el coraje para atacarse a uno mismo. Coca-Cola hubiese podido lanzar un segunda marca, a principios de los 30. Después de la guerra, Pepsi no podía seguir manteniendo su precio dado a que subieron los insumos, entonces su lema se modificó a “El doble y también mejor”, con loque Coca-Cola pudo recuperarse un poco. En 1955 Coca-Cola lanzó una guerra relámpago sacando botellas de 10, 12 y 26 onzas. Cada año el eslogan se cambiaba, tratando de contrarrestar el empuje de Pepsi.

La generación Pepsi
El primer ataque de Pepsi fue el envase mas grande, en segundo ataque fue la generación de Pepsi que se centraba en que la Coca-Cola era anticuada mientras la Pepsi era...