capitulo 2

Marco Teórico

Capítulo 2

CAPÍTULO 2
MARCO TEÓRICO

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Marco Teórico

Capítulo 2

1. Analizar la viabilidad y rentabilidad de un proyecto de exportación
Para la realización de este estudio que comprende el análisis de la viabilidad y
rentabilidad de un proyecto de exportación, es necesario entender los conceptos
relacionados con el tema, es por esto que el principal tema deestudio dentro de este
capítulo será el identificar diferentes teorías o información que analice la viabilidad y
rentabilidad de un proyecto de exportación, de manera que podamos comparar dichos
estudios y basar nuestra investigación en uno de ellos o en una mezcla de sus
principales características.

1.1 Evaluación del Análisis de Viabilidad

El Banco Nacional de Comercio Exterior(BANCOMEXT), es una institución
financiera cuya misión es impulsar el crecimiento de las empresas mexicanas,
principalmente pequeñas y medianas, e incrementar su participación en los mercados
globales, ofreciendo soluciones integrales que fortalezcan su competitividad y fomenten
la inversión, a través del acceso al financiamiento y a otros servicios financieros y
promocionales (Bancomext, 2005).BANCOMEXT menciona que la manera de verificar la viabilidad de la realización de
un plan de exportación es mediante la exploración de mercado, estudios de los
antecedentes sobre el comercio internacional del producto: volúmenes; países
importadores, países productores y exportadores; evolución de los precios; tendencias
del mercado; calidad exigida y canales de distribución.
Así mismo, BANCOMEXTmenciona que para analizar dichos mercados, es útil tomar
en consideración el siguiente procedimiento:
1. Examinar las tendencias que se presentan en los mercados seleccionados
respecto del producto que se ofrece y los productos alternativos que pueden
influir en el comportamiento de la demanda

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2. Analizar los datos acerca del volumen global de consumodel producto y del
volumen global de importaciones relativas al mismo
3. Evaluar a los competidores potenciales, incluyendo el alcance de la industria
local y de los principales países que venden en ese mercado
4. Analizar los factores que afecten el mercadeo y la utilización del producto en el
mercado-objetivo, por ejemplo: tipos de consumidores finales, canales de
distribución alternativos,idiosincrasias, usos y costumbres comerciales
5. Estudiar las normas y eventuales barreras que presenta el mercado-objetivo,
relativas al producto

1.2 Factores a tomar en cuenta una vez analizada la viabilidad y rentabilidad de la
exportación
Una vez realizado el análisis de viabilidad y rentabilidad, la empresa deberá iniciar la
elaboración de un plan de exportación, y es por tal motivoque la información necesaria
para este segundo paso del proyecto sea conocida por la empresa.
Producir y vender en el mercado local requiere de gran esfuerzo y vender en el mercado
externo implica uno mayor; se deben manejar otras técnicas, procedimientos y métodos.
Cuando el empresario ya tiene una idea clara de lo que es el exportar, y ha tomado la
decisión de hacerlo, deberá estarconsciente de las ventajas y los riesgos que conlleva la
exportación, así mismo sabrá que el proceso de exportación tiene obstáculos que tanto el
importador como el exportador deberán resolver para lograr el cometido final.
(Consideraciones básicas para exportar, 2004)
Ventajas:
1. Ampliar la participación de la empresa en el mercado
2. La empresa logra incrementar la producción, ya que ahora debesatisfacer no
sólo al mercado local sino también a sus clientes extranjeros
3. Reducir los riesgos, al no depender únicamente del mercado nacional.

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4. La calidad de los productos se mejora considerablemente cuando éste se adapta a
los estándares internacionales.
Riesgos:
1. Lanzarse a ciegas: Debido a la inexperiencia, muchas veces se pretende abarcar...