Capitulo 2
Páginas: 17 (4221 palabras)
Publicado: 4 de noviembre de 2013
CAPITULO II:
Proceso de la Fijación de los Precios.
2.1. Los Determinantes para la Fijación de los Precios
2.2 Generalidades del Precios
El precio es una categoría económica que expresa relaciones sociales de producción, constituyendo un instrumento imprescindible para el desarrollo de las relaciones mercantiles.
Podemos decirque es el pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio. Este, viene expresado en unidades monetarias.
2.2 Fijación de los precios
Es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía. También establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad de su demanda en relación al precio y losrecursos disponibles para su disposición. El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos, también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.
Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas.Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.
Los errores más comunes:
La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos
Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado.
El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco dela estrategia de posicionamiento en el mercado.
El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra.
La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.
2.3 Método de Fijación de Precios
Un vez que ser conocen las tres "ces" – la estructura de demanda de los Clientes, la función de costos y los precios de loscompetidores la empresa está lista para escoger un precio. Los precios de los competidores y de los sustitutos sirven de orientación, los costos que establecen el límite inferior para el precio y la evaluación que hacen los clientes de las características exclusivas del producto establecen el precio máximo.
La empresa selecciona un método de fijación de precios que incluye una o más de estas tresconsideraciones. A continuación se definen algunos de estos métodos
2.3.1 Fijación de precios por sobreprecio
El método más elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estándar a los costos del producto.
Los sobreprecios suelen ser más altos en artículos de temporada (para cubrir el riesgo de no venderlos) artículos de especialidad, artículos que no se venden mucho, artículos con costode almacenamiento y manejo elevados y artículos con demanda inelástica.
2.3.2 Fijación de precios por rendimiento objetivo
En la fijación de precios por rendimiento objetivo la empresa determina el precio que produciría su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversión(ROI): Las empresas de servicios públicos (electricidad) también usan éste método, pues necesitan obtener un rendimientojusto de su inversión.
2.3.3 Fijación de precios por tasa vigente
En la fijación de precios por tasa vigente, la empresa basa su precio primordialmente en los precios de sus competidores. La empresa podría cobrar lo mismo, más o menos que sus principales competidores. En las industrias oligopolistas que venden un producto básico uniforme como acero, papel o fertilizante, las empresasnormalmente cobran el mismo precio. Las empresas más pequeñas siguen al líder , cambiando sus precios cuando el líder del mercado lo hace, no cuando su propia demanda o costos cambian. Algunas empresas podrían cobrar un poco más o hacer un pequeño descuento pero mantienen la diferencia.
La fijación de precios por tasa vigente es muy popular. En los casos que los costos son difíciles de medir o la...
CAPITULO II:
Proceso de la Fijación de los Precios.
2.1. Los Determinantes para la Fijación de los Precios
2.2 Generalidades del Precios
El precio es una categoría económica que expresa relaciones sociales de producción, constituyendo un instrumento imprescindible para el desarrollo de las relaciones mercantiles.
Podemos decirque es el pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio. Este, viene expresado en unidades monetarias.
2.2 Fijación de los precios
Es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía. También establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad de su demanda en relación al precio y losrecursos disponibles para su disposición. El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos, también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.
Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas.Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.
Los errores más comunes:
La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos
Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado.
El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco dela estrategia de posicionamiento en el mercado.
El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra.
La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.
2.3 Método de Fijación de Precios
Un vez que ser conocen las tres "ces" – la estructura de demanda de los Clientes, la función de costos y los precios de loscompetidores la empresa está lista para escoger un precio. Los precios de los competidores y de los sustitutos sirven de orientación, los costos que establecen el límite inferior para el precio y la evaluación que hacen los clientes de las características exclusivas del producto establecen el precio máximo.
La empresa selecciona un método de fijación de precios que incluye una o más de estas tresconsideraciones. A continuación se definen algunos de estos métodos
2.3.1 Fijación de precios por sobreprecio
El método más elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estándar a los costos del producto.
Los sobreprecios suelen ser más altos en artículos de temporada (para cubrir el riesgo de no venderlos) artículos de especialidad, artículos que no se venden mucho, artículos con costode almacenamiento y manejo elevados y artículos con demanda inelástica.
2.3.2 Fijación de precios por rendimiento objetivo
En la fijación de precios por rendimiento objetivo la empresa determina el precio que produciría su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversión(ROI): Las empresas de servicios públicos (electricidad) también usan éste método, pues necesitan obtener un rendimientojusto de su inversión.
2.3.3 Fijación de precios por tasa vigente
En la fijación de precios por tasa vigente, la empresa basa su precio primordialmente en los precios de sus competidores. La empresa podría cobrar lo mismo, más o menos que sus principales competidores. En las industrias oligopolistas que venden un producto básico uniforme como acero, papel o fertilizante, las empresasnormalmente cobran el mismo precio. Las empresas más pequeñas siguen al líder , cambiando sus precios cuando el líder del mercado lo hace, no cuando su propia demanda o costos cambian. Algunas empresas podrían cobrar un poco más o hacer un pequeño descuento pero mantienen la diferencia.
La fijación de precios por tasa vigente es muy popular. En los casos que los costos son difíciles de medir o la...
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