capitulo 7

Capítulo 7 de Enrique barra
Influencia poder y control:
Las bases del poder social
Influencia: cambio del comportamiento o elementos de un individuo, provocado por los demásintegrantes del grupo
*poder: medios usados para lograr un fin
*influencia social: cambios de creencias y conductas.
*poder social: influencia potencial.
*objeto: intento de influencia “a quien vadirigida”
*dependencia social: cambio dependiente de la gente que lo indujo.
*vigilia: necesidad de observar para ver si el cambio es real.
Influencia positiva: cambio hacia la dirección deseada por elagente.
Influencia negativa: cambio en dirección opuesta en la necesidad de la gente.

Poderes.
*poderes de la información: se produce un cambio en la ruta hacia el procesamiento de lainformación. Lo que importa es la necesidad de los argumentos.
* Poder experto: el agente tiene capacidades superiores en el tema en el que se quiere influenciar.
* Poder referente: la persona se identificacon el agente de influencia.
* poder legitimo: la persona que señala que el agente tiene un derecho legitimo de influenciar.
* poder de recompensa: la capacidad del agente para mediar recompensasmalas personas.
*poder coercitivo: capacidad del agente de influenciar para castigar a la persona que está siendo influenciada.

Procesos de influencia social y control.

*conformidad:presiones que sentimos para comportarnos de manera similar a otras personas.
*consentimiento: se busca que las personas acedan a un requerimiento.
*obediencia: el individuo sigue las órdenes quealguien le da.
*potencia: agentes de influencia que dependen de un estatus y poder
*inmediatez: ejerces más influencia en persona que una llamada telefónica.
* Número de personas: mientras máspersonas hay en un grupo hay más influencia social.
*cohesión: grado de atracción hacia el grupo o las personas que ejercen influencia.
*Disidente extremo: Donde un miembro del grupo da respuestas a un...