CAPITULO V Y VII PRECIOS PLAZA PROMOCION

CAPITULO V
DISEÑO DE ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS PARA FIJAR PRECIOS

La cantidad de dinero que se cobra por
un producto (bien o un servicio) o la
suma de todos los valores que
intercambian los consumidores por los
beneficios de tener el producto, o de
utilizarlos.

res
e

s
Peaje
ra
u
t
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g
e
l
aCo
Tarifas
m
i
r
P Soborno Su
Comisión

eld

Honorarios

Alquileres

Int
e

o

pu
m
I

s
o
t
es

•Es elúnico elemento de la mezcla de Marketing que genera
ingresos.
•Es el elemento de la mezcla más importante y flexible.
•La determinación de precio y la competencia de precios son el
problema número uno de mercadotecnia

FIJACION DE PRECIOS
Las empresas fijan sus precios de formas diferentes. En las pequeñas
Empresas suele ser el jefe quien los fija. En las empresas mas
grandes son los directores delas distintas divisiones y los gerentes
de líneas de productos quienes fijan el precio, en estos casos, el
nivel mas alto de la dirección determina objetivos y políticas de
precios.
Es necesario señalar que los consumidores utilizan precios de
referencia al analizar un precio determinado.
Asimismo muchos consumidores entienden el precio como un
indicador de calidad, la utilización del precio paratrasmitir una
imagen determinada es eficaz.

FIJACION DE PRECIOS


El precio es un problema cuando:



Se fija por primera vez



Se reajusta



La competencia cambia su precio

ESTRATEGIAS DE DETERMINACIÓN DEL
PRECIO


En base a los costos de producción



En base al valor
Valor con la que el productor pone a disposición del
mercado
Valor asignado por el cliente



En base al precio dela competencia

DETERMINACIÓN DE PRECIOS DEL BIEN O
SERVICIO

Tipos de costos
• Costos Variables
Cambian con el nivel de producción
• Costos fijos
Son costos que no varían con el nivel de producción

DETALLE

TIPO DE COSTOS

VARIA. COSTOS

MATERIAS PRIMAS

COSTO DIRC. PRODCC

COSTOS VARIABLES

MANO DE OBRA DE OP.

COSTO DIRC. PRODCC

COSTOS VARIABLES

SUPV. DE OPERACIÓN

COSTO DIRC. PRODCCCOSTOS VARIABLES

VAPOR

COSTO DIRC. PRODCC

COSTOS VARIABLES

ELECTRICIDAD

COSTO DIRC. PRODCC

COSTOS VARIABLES

COMBUSTIBLES REFRIG.

COSTO DIRC. PRODCC

COSTOS VARIABLES

AGUA

COSTO DIRC. PRODCC

COSTOS VARIABLES

MANTENIMIENTO Y REPRC.

COSTO DIRC. PRODCC

COSTOS VARIABLES

SUMINISTRO OPERACIONES

COSTO DIRC. PRODCC

COSTOS VARIABLES

GASTOS DE LABORATORIO

COSTO DIRC. PRODCC

COSTOS VARIABLESREGALIAS IVA, IT

COSTO DIRC. PRODCC

COSTOS VARIABLES

OTROS INSUMOS

COSTO DIRC. PRODCC

COSTOS VARIABLES

DEPRECIACIÓN

GASTOS FIJOS

COSTOS FIJOS.

IMPUESTOS IMMUEBLE

GASTOS FIJOS

COSTOS FIJOS.

SEGUROS Y ALQUILERES

GASTOS FIJOS

COSTOS FIJOS.

SERVICIO MEDICO

GASTOS GENERALES PLANTA

COSTOS FIJOS.

SEGURIDAD Y PROTECCIÓN

GASTOS GENERALES PLANTA

COSTOS FIJOS.

SALARIOS TRAB. PLANTAGASTOS GENERALES PLANTA

COSTOS FIJOS.

LABORATORIOS
DE CONTROL
7

GASTOS GENERALES PLANTA

COSTOS FIJOS.

TOTAL

COSTO TOTAL DE
PRODUCCIÒN

DETALLE

TIPO DE COSTOS

VARIA. COSTOS

SALARIOS EJECUTIVOS

GASTOS DE ADMINISTRACION

COSTOS FIJOS.

SALARIOS PERS. ADMINISTRA.

GASTOS DE ADMINISTRACION

COSTOS FIJOS.

MANTTO. OFICINAS

GASTOS DE ADMINISTRACION

COSTOS FIJOS.

COMUNICACIÓN

GASTOS DEADMINISTRACION

COSTOS FIJOS.

GASTOS OF. VENTAS

GASTOS DE MERCADOTECNIA

COSTOS FIJOS.

GASTOS VENDEDORES

GASTOS DE MERCADOTECNIA

COSTOS FIJOS.

EMBARQUE

GASTOS DE MERCADOTECNIA

COSTOS FIJOS.

PUBLICIDAD

GASTOS DE MERCADOTECNIA

COSTOS FIJOS.

SERVICIO TECNICO VENTAS

GASTOS DE MERCADOTECNIA

COSTOS FIJOS.

INV. Y DESARROLLO

COSTOS FIJOS.

FINANCIAMIENTO INTERESES

COSTOS FIJOS.

IMPUESTOS A LASUTILIDADES

COSTOS FIJOS.

8

TOTAL

COSTO TOTAL DE
PRODUCCIÒN

Determinación de Precios Por el Valor
Asignado
Por el productor
1.
Duración del producto
2.
Confiabilidad del producto
3.
Mejores servicios
4.
Mayor duración de la garantía
Por el cliente
1. Satisfacción real de la necesidad o deseo del
cliente

DETERMINACIÓN DE PRECIOS
RESPECTO A LA COMPETENCIA
• La empresa debe considerar en...