Capitulo2

RESUMEN EJECUTIVO.

El objetivo general de la presente tesis es desarrollar un Plan de Exportación de mango
Ataulfo a Estados Unidos, el producto es originario de Chiapas México y destinado a lacomercializadora que esté interesada en el mismo. El Plan de Exportación se base en la
realización de los siguientes análisis: Análisis cultural, económico, del mercado,
finalizando con el plan demarketing.

La elección del producto se basa principalmente que es una de las frutas tropicales con
mayor aceptación a nivel internacional, éste presenta ciertas ventajas entre las que
encontramos: Sucomposición, calidad, exclusividad y diversidad de usos. Sin embargo
también tiene desventajas como: Es perecedero, vulnerabilidad climática y tiene sustitutos.

Dentro del análisis del mercado se hizo unainvestigación acerca de la cultura y economía
del mercado meta, entre los principales puntos estudiados podemos encontrar: Geografía, el
sistema político, la estabilidad económica, el sistema legal,la dieta, las restricciones al
comercio, los canales de distribución y los canales de comunicación.

Como características generales del mercado con relación al mango encontramos: La mayor
parte delmango proviene de la importación y la demanda actual y potencial ha crecido de
manera constante. El mercado presenta una serie de ventajas como lo son: Ubicación
geográfica, el TLCAN, la diversificacióncultural, las guías alimentarias y el impulso al
comercio exterior. Al mismo tiempo el mercado presentan ciertas desventajas como los
son: Las barreras no arancelarias, el idioma y los hábitos decompra.

El producto con relación al mercado nos ofrecen ciertas ventajas, entre las cuales
encontramos que el mango Ataulfo es uno de los favoritos del mercado, los meses de
cosecha y la publicidad queactualmente lleva a cabo el departamento de Agricultura de
EUA con el fin de fortalecer el conocimiento y consumo de esta fruta. Por el lado contrario
el mercado nos ofrece una desventaja que es la...