Carlos

Tema de la diapositiva
Dirección del Equipo de Ventas, Centralización y Descentralización

Asignatura:
Gerencia de Ventas

Expositores:
Indhira Núñez 97-2970
Carlos José Peña1-09-1976

Profesor: Fernando Bólivar Núñez

Exposición de Indhira

Dirección del Equipo de Ventas

(Esto en una página) La dirección de ventas no sólo se encarga de diseñar e implantar elsistema de ventas, sino que, además, tras haber realizado estos pasos, se ocupa de llevar a cabo una tarea de mantenimiento con el fin de asegurar la eficacia y el rendimiento del equipo.

(Esto en unapágina) Actividades de la dirección del equipo de ventas

- Seleccionar a los vendedores adecuados. (Cada una en una página con una imagen)

- Darles la formación apropiada. (Cada una en una páginacon una imagen)

- Motivar a los vendedores. (Cada una en una página con una imagen)

- Decidir el sistema de remuneración. (Cada una en una página con una imagen)

- Realizar un seguimientocontinuo del equipo de ventas(Cada una en una página con una imagen)

Exposición de Carlos Peña
En la diapositiva de Carlos ubicar toda esta información y ponerle como máximo 3 imágenes, él noquiere pagar mucho. Je je. (Pero sí tiene la cachaza de leer todo el material en la exposición).
Centralización y Descentralización

Esta relacionada con el problema de los niveles jerárquicos, sobretodo en razón de la delegación de autoridad y de responsabilidad que éstas suponen, se plantea el problema de la centralización o descentralización administrativa.

La administración centralizadadelega poco y conserva en los altos jefes el máximo control, reservando a éstos el mayor número posible de decisiones.
La administración descentralizada delega en mucho mayor grado la facultad dedecidir, y conserva sólo los controles necesarios en los altos niveles.

El grado en que conviene centralizar o descentralizar depende de muchos factores, entre los que cabe destacar:

a) El tamaño...