Carolina Herrera Mk

Tabla de contenido

1. ANTECEDENTES 3
2. ANÁLISIS DAFO LANZAMIENTO CAROLINA HERRERA EN ESPAÑA 7
3. OBJETIVOS 7
4. ESTRATEGIAS 7
1.1 Corto plazo 7
1.2 Largo Plazo 7

ANTECEDENTES

La compañía de Puig ante la desconfianza de mantener la exclusividad de los productos Channel ve amenazada su empresa distribuidora y poder nivel nacional. Además de ser distribuidor, Puig esfabricante de productos para perfumería donde está establecido y reconocido en el área de prestigio masculina. Sin embargo, como fabricante, sus productos no han sido introducidos al femenino ya que es muy prestigioso al distribuir Channel.
La alternativa a esta directa dependencia de un único proveedor femenino como Channel es disminuir su fuerza e incluso modificar la estrategia de negocio de laempresa. De esta manera, Puig y sus asesores deciden introducirse en el mercado de prestigio femenino mediante la fabricación y distribución de su propio perfume con Carolina Herrera. La reputación de Carolina Herrera es muy buena a nivel internacional en el área del diseño y moda. Por ello, Puig y Carolina deciden fabricar el perfume Carolina Herrera e iniciar su distribución en USA. El siguientemercado es España, donde Puig es experto aunque Carolina Herrera no tiene reconocido prestigio.
Una de las grandes dudas de la introducción de este nuevo perfume femenino es cuando seria el momento más adecuado. Es decir, en 1987 las empresas de distribución y fabricación de Puig estaban bajo unas condiciones determinadas. Incertidumbre sobre la duración de exclusividad con Channel y laintroducción de Sybaris en la perfumería masculina.
En Espana, la industria cosmética/perfumería esta liderada por unas 25 grandes empresas o grupos que tienen una cuota de mercado del 75 % donde los sectores son de unos 4500 millones masculino y 9000 millones femenino. La mayoría de estas empresas tienen productos en ambos sectores, ya que la marca es un factor muy importante que identifica lacategoría/precio de los productos. Para posicionar esta marca o productos de perfumería, es fundamental realizar la publicidad adecuada y por ello se estima que un 30 % de las ventas totales son destinadas a presupuestos de promoción.
En nuestro caso, Puig dispone de 200 millones para lanzar nuevos productos al mercado. Estos productos son:
* Sybaris: Perfume sector de prestigio masculino a un precioaprox. de 4000-4500 ptas.
* Carolina Herrera: Perfume sector de prestigio femenino a un precio aprox de 6500-7000 ptas.

ANÁLISIS DAFO LANZAMIENTO CAROLINA HERRERA EN ESPAÑA

DEBILIDADES | FORTALEZAS |
* Chanel va a distribuir sus propios productos y dejar de contar con Puig * El presupuesto asignado para el lanzamiento es limitado (ha de compartirse con el lanzamiento de Sybaris) *Puig como fabricante no estáposicionado en el mercado de perfumería de selección para mujer | * Ya existen los canales de distribución (serán los mismos que para la distribución de Chanel) * Ya se cuenta con los formatos y soportes para el lanzamiento que ya han sido diseñados para EEUU * Existe una vía de promoción innovadora creada por Puig que son las fiestas comerciales. |
AMENAZAS |OPORTUNIDADES |
* Existen muchas marcas que pueden competir en el mercado * Aun no es conocida en España la imagen de Carolina Herrera * Los gustos sobre perfumes en América y España no son los mismos | * Imagen de la prestigiosa diseñadora Carolina Herrera, símbolo de la elegancia y lujo * Posibilidad de posicionarse en el mercado de perfumes de selección para mujer |
Tabla 3.Matriz DAFO para la previsión del éxito del lanzamiento de Carolina Herrera

CARACTERISTICAS DEL MERCADO
El mercado masculino de gran consumo ( 1000-2000 ptas) está formado por unos 33 fabricantes de marcas sin prestigio o poco conocidas mientras que el sector de prestigio (3500-5000 ptas) esta formado por unas 59 marcas reconocidas.
Por otro lado, el mercado femenino de gran consumo (...