carta
Páginas: 3 (564 palabras)
Publicado: 30 de mayo de 2013
CADENAS DE SUMINISTRO Y LA RED DE ENTREGA DE VALOR
La producción y entrega de un producto o servicio a los compradores requiere crear relaciones no solamente con los clientes, sino tambiéncon proveedores y revendedores clave en la cadena de suministro de la compañía. Esta cadena consiste en socios superiores(conjunto de compañías que promueven materias primas, componentes, partes,información, fondos y experiencia necesaria para crear un producto o servicio) e socios inferiores (son los canales de marketing o distribución enfocados directamente hacia el cliente, son mayoristas ydetallistas, y forman una conexión vital entre la compañía y sus clientes.
El éxito de una compañía depende no solamente de qué tan bien se desempeñe, sino además de qué tan bien compitan toda sucadena de suministros y sus canales de marketing con los canales de sus competidores.
Una red de entrega de valor está compuesta por la compañía, sus proveedores, distribuidores, y sus clientes,todo lo cual se “asocia” entre sí para mejorar el desempeño del sistema completo.
Para entregar valor al cliente, las compañías necesitan socios proveedores ubicados en la parte superior, igualque necesitan socios en la parte inferior del canal.
NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE MARKETING
Pocos productores venden sus bienes directamente a los usuarios finales. En vez de eso,usan intermediarios para llevar sus productos al mercado. Tratan de crear un canal de marketing o canal de distribución (conjunto de organizaciones independientes que participan en el proceso deponer un producto o servicio a disposición del consumidor o de un usuario industrial)
Las decisiones que una compañía toma sobre el canal afectan directamente a todas las demás decisiones delmarketing. La fijación de precios depende de si la compañía trabaja con cadenas nacionales de descuento, utiliza tiendas especializadas de alta calidad, o vende directamente a los consumidores a través de...
La producción y entrega de un producto o servicio a los compradores requiere crear relaciones no solamente con los clientes, sino tambiéncon proveedores y revendedores clave en la cadena de suministro de la compañía. Esta cadena consiste en socios superiores(conjunto de compañías que promueven materias primas, componentes, partes,información, fondos y experiencia necesaria para crear un producto o servicio) e socios inferiores (son los canales de marketing o distribución enfocados directamente hacia el cliente, son mayoristas ydetallistas, y forman una conexión vital entre la compañía y sus clientes.
El éxito de una compañía depende no solamente de qué tan bien se desempeñe, sino además de qué tan bien compitan toda sucadena de suministros y sus canales de marketing con los canales de sus competidores.
Una red de entrega de valor está compuesta por la compañía, sus proveedores, distribuidores, y sus clientes,todo lo cual se “asocia” entre sí para mejorar el desempeño del sistema completo.
Para entregar valor al cliente, las compañías necesitan socios proveedores ubicados en la parte superior, igualque necesitan socios en la parte inferior del canal.
NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE MARKETING
Pocos productores venden sus bienes directamente a los usuarios finales. En vez de eso,usan intermediarios para llevar sus productos al mercado. Tratan de crear un canal de marketing o canal de distribución (conjunto de organizaciones independientes que participan en el proceso deponer un producto o servicio a disposición del consumidor o de un usuario industrial)
Las decisiones que una compañía toma sobre el canal afectan directamente a todas las demás decisiones delmarketing. La fijación de precios depende de si la compañía trabaja con cadenas nacionales de descuento, utiliza tiendas especializadas de alta calidad, o vende directamente a los consumidores a través de...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.