cartas


Técnicas de ventas



Presentado por:

Alejandra maría Patiño Tobón


Técnica en:
ASISTENTE EN MERCADEO


Profesor:

YEISON MANUEL MARTINEZ ROMERO


(C.D.S) CENTRO DE SISTEMAS DE URABA
ASISTENTE EN MERCADEO
APARTADO (ANT)
2013


CONTENIDO


INTRODUCCIONTRABAJO DE INVESTIGACION

CONCLUSIONINTRODUCION

El tema a ver a continuación trata de todo lo relacionado con las técnicas de ventas, para hacer efectivas nuestras propuestas, ventas o servicios.
Nos enseña a llevar una venta al logro deseado de nosotros en si a una venta efectiva como obtener clientes, este tema abarca todo lo relacionado con el boomerang, con las ventajas y desventajas quetenemos a la hora de hacer efectiva nuestras ventas y cómo manejar la calma en el momento dado.
Este tema que van a ver a continuación nos servirá de gran ayuda para el triunfo de nuestras ventas y como ser excelentes en nuestro trabajo y más aún como ser un gran profesional.














Técnicas de negociación en las ventas
La eficacia de una empresa es producto de susactividades internas y externas. La negociación es fundamental para el sistema interno (personas, funciones, planes, medidas, etc) y para el sistema externo (mercados, clientes, proveedores, etc.) La negociación se lleva a cabo principalmente a través de la comunicación entre personas.
Buenas negociaciones pueden añadir ingresos por ventas y ahorrar costo al comprar productos y servicios. La buenanegociación se hace notar también en el trato con el personal que puede reducir la rotación de empleados dentro de la empresa, con lo que se reducen los costes de formación y contratación y se mejora la calidad y la ventaja competitiva, que para muchas empresas es la diferencia entre el éxito y el fracaso. La buena negociación permite la apertura de nuevos mercados y el desarrollo de nuevastecnologías. 
La negociación es una parte cada vez más importante del proceso de venta. Se inicia cuando el comprador y el vendedor se encuentran para la compra-venta y de ella resulta el precio de la transacción. Los compradores intentarán negociar antes de dar ningún tipo de compromiso de compra y los vendedores se resistirán a través de la negociación de la venta. 
El objetivo de la negociación debeahora centrarse más en la colaboración que en la confrontación. El objetivo de las negociaciones es para aquellos que participan en el proceso buscar y desarrollar nuevas formas de llegar a mejores resultados de colaboración. Desarrollan la negociación con un sentido de partenariado y no de contradicción.  
Cuando la negociación se hace con sentido de colaboración, ofrece una excelenteoportunidad para desarrollar y mejorar las sinergias entre las partes.  Cada una de las partes está en posición única para ver como la otra parte puede contribuir a la solución combinada. Puede parecer un concepto extraño, pero es muy potente en cualquier situación en la que dos personas o partes procuran llegar a un acuerdo para trabajar juntos. 
Algunos consejos o sugerencias
Lo primero y másimportante, el posicionamiento, que lo es todo en la negociación. La forma en que la situación se aborda y cuándo se puede influir en los resultados. 
Si su cliente considera que usted es el único proveedor capaz entonces tiene la ventaja. Sin embargo, el cliente casi siempre querrá darle la impresión de que puede ir a algún otro sitio a comprar, aunque no sea cierto.  
Esto significa que el vendedor...