Cartera Vencida

 1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

Nombre del Programa de Formación:
TECNÓLOGO EN DIRECCIÓN DE VENTAS
No. Ficha en Sofía:
364411 y 364414Nombre del Proyecto:
DEPARTAMENTOS COMERCIALES EFECTIVOS PARA MIPYMES
Fase del Proyecto: FASE II ORGANIZACIÓN DEL ÁREA COMERCIAL
Entregable de Fase: ESTRUCTURACIÓN DEPARTAMENTO COMERCIAL
Competenciasa Desarrollar
Coordinar la acción de ventas de acuerdo con los objetivos de ventas y el plan de mercadeo.
Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y con la naturaleza en loscontextos laboral y social.
Resultados de Aprendizaje:
Administrar los territorios y rutas de venta teniendo en cuenta la cobertura y el potencial del mercado con el apoyo de mapas y softwareespecializados para la organización del equipo de ventas dentro del territorio a partir de los objetivos y metas de venta de la compañía.
Fijar cuotas de ventas a los vendedores aplicando los procedimientosde fijación de cuotas al establecer el plan de ventas con el apoyo de software de acuerdo con los objetivos y metas de ventas establecidos por la empresa.
Interactuar en los contextos Productivos ySociales en función de los Principios y Valores Universales.
Tiempo Estimado de Ejecución:
92 horas Presenciales
Junio 17 – Julio 31 2013

2. INTRODUCCIÓN

Para este momento de la formaciónhemos construido el Plan Comercial como entregable de la Fase I, y nos hemos adentrado a la fase II que es la organización del área comercial, en dicha fase ya se ha trabajado la competencia negociarproductos y servicios, lo que significa un conocimiento profundo de la empresa, del producto o servicio que comercializa y la técnica adecuada para llevarlo al cliente o consumidor, se han diseñado losplanes de inducción, capacitación y entrenamiento, al igual que los planes de evaluación de la fuerza de ventas.

Coordinar la fuerza de ventas significa orientar en el campo de acción al equipo...