Carton corrugado

Crónica Del Corrugado

Como veo el futuro de la Industria del Corrugado a Nivel Mundial
Mis pensamientos

Lic Daniel J. Heymann

Lic Daniel J. Heymann

www.CronicaDelCorrugado.com

Página 1

1.- MI OPINION PERSONAL DE LA INDUSTRIA CORRUGADORA MUNDIAL
En todos los países que he visitado, parece que hay algunos comentarios recurrentes, comunes, tales como: 1. 2. 3. 4. 5. Los buenostiempos se han ido. Es un mercado muy duro. Los beneficios no son lo que solían ser. Es difícil formar gente buena. Nuestros clientes están constantemente empujando los precios hacia abajo, pero los costos siguen subiendo, etc 6. Volumen de negocios y / o tonelaje se ha reducido. Estos comentarios se repiten en las revistas comerciales de la mayoría de las industrias y las empresas y en losmanuales de gestión de estos últimos. El juego ha cambiado - en algún momento a finales de 1980. En lugar de suaves curvas inclinadas / gráficos, los gráficos comenzaron a aumentar rápidamente. El cambio se convirtió en la norma. En lugar de cambiar a un ritmo de 6.2 por ciento por año, comenzaron los cambios que ocurren a un ritmo de 20 o incluso 100 por ciento por año y unas pocas personas o empresasfueron capaces de anticipar y hacer frente a cambios tan rápidos. En todos los países alrededor del 95 por ciento de las plantas de corrugado se quejan de lo difícil que es y lo difícil de la situación del mercado y de cómo sus ganancias están disminuyendo (o han desaparecido en pérdidas). Hay unas pocas plantas en cada país (alrededor de 5.2 por ciento) que me dicen "nunca hemos tenido tan buena -los beneficios y el volumen de negocios han aumentado, las deudas incobrables están aumentando y estamos tan ocupados que tenemos que rechazar algunos clientes. "¿Cuál es la diferencia entre el 95 por ciento y el 5 por ciento? Esta es la regla 80/20, que es también la regla 95 / 5, es decir, 5% de las plantas están creciendo rápidamente y hacen grandes ganancias.

¿POR QUÉ?
En mi experienciapersonal de las pocas plantas en cada país que fue "lujo", es decir, en una calidad superior, son los que tienen en sus rostros las sonrisas “felices” y la de los gerentes del banco también!.

Lic Daniel J. Heymann

www.CronicaDelCorrugado.com

Página 2

Los Clientes buscan y compran cajas de mejor calidad. Los clientes que exigen una mejor calidad están dispuestos a pagar dinero extra,porque una mejor calidad realmente baja sus costos y / o aumentan sus ganancias. Clientes mejores dan menos deudas incobrables y pagan sus cuentas más rápido y tienden a ser más leales a sus proveedores, es decir, forman alianzas a largo plazo y estratégicamente de ganar-ganar. Alianzas que benefician tanto el vendedor y el comprador. Plantas de que producen mejor calidad, tienen menor desperdicio!¿Cómo hacen estos “mejores” fabricantes para mejorar la calidad? Ellos siguen reglas bien establecidas. Siguen la hoja de ruta. Bueno, ¿adivinen qué - el 15% (o 5%), es decir, los mejores fabricantes de cajas de todo el mundo, hacen las cosas de la misma manera. Cuando usted visita las grandes plantas, la calidad que puedan ver, identifica que todos siguen básicamente la misma hoja de ruta, esdecir, siguen las reglas de la bien establecida / práctica / hábitos de las empresas altamente efectivas / gerentes / personas. La buena noticia es, QUE NO LO MANTIENEN EN SECRETO – HAN ESCRITO LAS NORMAS BÁSICAS BAJANDO LA LINEA PARA QUE TODOS LAS SIGAN (si deciden hacerlo). Es un poco como tratar de encontrar la casa de un amigo o de la fábrica en la que nunca has estado antes. Si le dan una hoja deruta, es decir, unas instrucciones claras y pasos a seguir y las siguen a continuación, llegan a su destino de forma rápida, sin estrés y sin distracciones costosas. Mi experiencia es, sin embargo, que sólo alrededor del 5 % están dispuestos a seguir la hoja de ruta de cómo ser una mejor y más rentable planta. Alrededor del 95 por ciento de plantas de cajas - en todo el mundo, en cada país que...