Caso 1 Javier Calvillo

CASO PRÁCTICO 1 – ENTORNO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
Javier Calvillo Ordóñez
31 años, Ingeniero de Telecomunicaciones
MBA (ONLINE)
1. ¿Considera usted que Sushi Itto desarrolló una buena estrategiade localización? ¿Por qué?
Si, la estrategia de localización fue buena. En primer lugar porque se centraron en crear una marca con
cierto peso en México, basándose en una serie de productos\serviciosya conocidos pero dándoles una
vuelta de tuerca para adaptarlo a las necesidades y gustos locales. Parte de este asentamiento fue por
suerte más que por planificación ya que de no ser por comenzar conun bar de dimensiones reducidas
en el que los clientes pudieran dar sus consejos estaríamos en un bar de sushi normal.
Una vez asentada la idea y creada una marca se estudió la internacionalizaciónbuscando lugares de
similares condiciones de consumo y situación política y económica (Guatemala y Panamá) lo que eliminó
barreras de implantación para el negocio.
Además aplicaron la misma idea yadaptaron su menú a las necesidades locales, lo que facilitó la
aceptación de los consumidores. Finalmente a la hora de dar el salto a Europa, estudiaron las diferencias
culturales, económicas, y deconsumo y tras ver con los resultados que suponía una inversión mayor
decidieron actuar como socios capitalistas hasta ver el arranque del primer restaurante, lo que supone
una ejecución acertada.
2.Enumere brevemente las principales variables que usted considere fueron tomadas en cuenta, por
Sushi Itto, para llevar a cabo su plan de internacionalización.
Entre las variables que se tomaron en cuenta,creo que primero se realizó un análisis estratégico
internacional. En el lanzamiento de las franquicias en Centroamérica y en el que se realizó en España fue
producto de un análisis de la situación enque se encontraban ambos mercados objetivo para satisfacer
las necesidades de la demanda de los países extranjeros.
En segundo lugar también se desarrolló una estrategia de gestión. Se establecieron...