Caso Araucanía Flowers

|
|
Caso Araucanía Flowers
|
NEGOCIOS INTERNACIONALES |

Introducción a la empresa y al fundador

Araucanía Flowers, fundada en 2004 por Andrés Cartes, es una empresa que produce tulipanes en Valdivia, Región de Los Lagos, Chile. La filosofía de esta empresa es la siguiente:
* Proceso de producción sostenible, en equilibrio con la naturaleza
* Máxima profesionalidad
*Responsabilidad social
Ofrece los siguientes productos:
* Vara de tulipán de corte "premium", de producción hidropónica
* Cajas de 50 ramos de 10 varas cada uno
* Surtido de colores en distintas variedades
* Despacho nacional a cámara de frío de clientes en programas de despacho a convenir según disponibilidad
* Despacho internacional de muestras
El fundador Andrés Cartes,nacido en Santiago de Chile en el año 1971, practicó durante 18 años el deporte Ski. Como fue campeón Nacional de Snowboard de Chile en el año 1992, el emprendedor pudo hacer del deporte como una profesión y tenía financiamiento para viajar por todo el mundo.
En el año 2000 compró un terreno para construir su casa en un balneario turístico a la orilla del Lago Villarrica y las faldas del Volcándel mismo nombre, dónde ofreció un servicio estival de mantención de áreas verdes. Así empezó su incursión con las flores.
En 2003 conoció a Nicolás Botman, el dueño mayoritario holandés de la empresa “B&B Quality bulbs y Fresh Tulips” que produce y comercializa tulipanes de Holanda y Estados Unidos.
Andrés habló sobre su experiencia en la producción de calas y mostró su interés en elnegocio de los tulipanes. En 2004 recibió algunos bulbos de tulipán de Botman y viajó a Holanda para capacitarse en los procesos y la infraestructura de la empresa. Después de algunos ensayos a campo abierto e hidroponía en 2005, Andrés fundó su empresa “Araucanía Flowers”.
En Mayo de 2006 Andrés ganó el segundo premio del concurso de Incubatec con su idea de tulipanes hidropónicos. Con esta nuevatécnica, llamada “Forcing Tulpis on Water”, se puede producir ocho o diez veces al año. Debido al clima en Chile, normalmente se puede producir solo durante dos meses al año: agosto y septiembre, lo que significaba un vacío en la demanda. Por la participación en este concurso de innovación, Andrés recibió asesoría de incubadora de empresas y pudo postular a fondos públicos por 5.000 US$. Así pudohacer su primer estudio de mercado.
En 2007 terminó su estudio con la ayuda de los recursos públicos del Capital Semilla Línea 1 de CORFO: el mercado chileno es atractivo para los tulipanes hidropónicos, porque el cultivo es el único en Chile y Latinoamérica, con esta nueva técnica se puede producir tulipanes durante nueve meses al año (los competidores cercanos sólo pueden producirlos durante dosmeses) y el Tulipán es una de las especies florales más atractivas del mercado nacional e internacional. Por su proyecto con la incubadora para recibir fondos públicos por un monto de 90.000 US$, Andrés viajó a Estados Unidos en marzo 2007 para aprender y conocer más de los procesos productivos y la comercialización en ese mercado. Además, el emprendedor tenía otro impulso importante para suproyecto: el financiamiento por parte de ProChile para expandir así la producción a Colombia. Durante su estancia en EE.UU su amigo Philipp, el cual tiene un postgrado en negocios internacionales y es el director comercial de una importante viña en Chile, proporcionó a Andrés asesoría comercial en el desarrollo y apoyo financiero. Debido de la necesidad de recursos propios para capital de trabajo,Andrés debió evaluar la oferta y pensar si se quería asociar con él o no.

PREGUNTAS DEL CASO:

1. Para la decisión ¿Le conviene asociarse con Philipp? ¿Cuáles serían las ventajas de asociarse con el ¿ Y cuáles serían las desventajas? ¿Qué otras opciones tendría Andrés para obtener capital de trabajo? ¿Que haría usted en la situación de Andrés? ¿Qué rol juegan los holandeses en esta...