Caso de an lisis de empresa comercializadora de art culos de oficina
Páginas: 2 (425 palabras)
Publicado: 25 de agosto de 2015
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS
CARRERA: INGENIERIA COMERCIAL
MATERIA: ADMINISTRACION DE VENTAS
TEMA: CASO DE ANÁLISIS DE EMPRESA COMERCIALIZADORA DE ARTÍCULOS DEOFICINA
TALLER
INTEGRANTES:
AYALA ROXY
CAMPUZANO ROXANA
MONTES CLAUDIA
MORAN GUTIERREZ ANGIE
PAREDES NINIVE
VERA KATHERIN
CURSO: 5/15
FECHA: 26 DE AGOSTO DEL 2015
Caso de análisis
Una empresa quecomercializa artículos de oficina lleva en el mercado de Guayaquil 5 años. Durante este tiempo se ha diferenciado de la competencia por brindar un trato personalizado a los clientes y vender productos decalidad a precios racionable.
Julio Mendieta ha sido designado Gerente de ventas de esta compañía y su designación obedece al deseo de los accionistas al abrir nuevos mercados en las ciudades de lasierra. Julio posee experiencia en venta de productos de oficina y ha liderado otros proyectos de crecimiento empresarial. Ha su llegado encuentra que el equipo de ventas tiene continuos cambios,algunos han reducido por los bajos sueldos mientras otros lo han hecho por la constante presión del anterior Gerente.
Varios clientes han comentado que los vendedores no los visitan y que sus quejas no sonrespondidas por la empresa. En este estado de cosas usted ha sido contratado para desarrollar las siguientes actividades.
1. Identifique cuáles son los problemas que presenta el caso.
Personal harenunciado
Bajo sueldo
Mal ambiente laborar
Escasez se visita a clientes
Falta de atención a quejas de clientes
2.
3. Señale dos estrategias para mejorar el desempeño del equipo de ventas con bajo derendimiento.
Estrategias de gestión ya que nos va a permitir diseñar un plan para el cambio conductual de los vendedores para que suban su rendimiento.
Estrategia de promover la necesidad decapacitación y desarrollo, innovar su conocimiento y habilidades.
4. Explique de qué manera la evaluación de desempeño puede ser vinculada a la compensación de los vendedores.
La compensación no es la...
FACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS
CARRERA: INGENIERIA COMERCIAL
MATERIA: ADMINISTRACION DE VENTAS
TEMA: CASO DE ANÁLISIS DE EMPRESA COMERCIALIZADORA DE ARTÍCULOS DEOFICINA
TALLER
INTEGRANTES:
AYALA ROXY
CAMPUZANO ROXANA
MONTES CLAUDIA
MORAN GUTIERREZ ANGIE
PAREDES NINIVE
VERA KATHERIN
CURSO: 5/15
FECHA: 26 DE AGOSTO DEL 2015
Caso de análisis
Una empresa quecomercializa artículos de oficina lleva en el mercado de Guayaquil 5 años. Durante este tiempo se ha diferenciado de la competencia por brindar un trato personalizado a los clientes y vender productos decalidad a precios racionable.
Julio Mendieta ha sido designado Gerente de ventas de esta compañía y su designación obedece al deseo de los accionistas al abrir nuevos mercados en las ciudades de lasierra. Julio posee experiencia en venta de productos de oficina y ha liderado otros proyectos de crecimiento empresarial. Ha su llegado encuentra que el equipo de ventas tiene continuos cambios,algunos han reducido por los bajos sueldos mientras otros lo han hecho por la constante presión del anterior Gerente.
Varios clientes han comentado que los vendedores no los visitan y que sus quejas no sonrespondidas por la empresa. En este estado de cosas usted ha sido contratado para desarrollar las siguientes actividades.
1. Identifique cuáles son los problemas que presenta el caso.
Personal harenunciado
Bajo sueldo
Mal ambiente laborar
Escasez se visita a clientes
Falta de atención a quejas de clientes
2.
3. Señale dos estrategias para mejorar el desempeño del equipo de ventas con bajo derendimiento.
Estrategias de gestión ya que nos va a permitir diseñar un plan para el cambio conductual de los vendedores para que suban su rendimiento.
Estrategia de promover la necesidad decapacitación y desarrollo, innovar su conocimiento y habilidades.
4. Explique de qué manera la evaluación de desempeño puede ser vinculada a la compensación de los vendedores.
La compensación no es la...
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