Caso Desodorante Axe

Visión General
Para finales de 1995, Axe había perdido participación de mercado, debido a que la publicidad de la marca ya no se encontraba llamando la atención de los clientes, por esta situacióny por la disminución de las vetas para 1996 AXE estrena una nueva campaña llamada “Hasta los Ángeles caerán”, dicha campaña se encuentra diseñada para lograr posicionarse en la cabeza de los jóvenes,para así llegar a ser el desodorante número uno en el mercado.
El anuncio muestra señoritas caracterizadas con ángeles cayendo directamente del cielo, ya que se sienten atraídas por la fragancia deun chico. Axe espera que esta campaña atraiga la atención de los jóvenes y de igual forma, que el anuncio genere polémica, logrando así una mayor publicidad y un mayor impacto en los clientes de lacampaña.
Sin embargo, los anuncios de Axe siempre buscan enviar un mensaje en el cual se trata de provocar a las mujeres, lo que viene a convertir la campaña publicitaria en rutina y puede cansaral público, logrando así que las campañas pierdan popularidad en poco tiempo.
Con esta campaña Axe logra un 25% de participación en el negocio de desodorantes y la campaña ha logro un crecimiento de28% en las ventas.
Historia desodorante AXE
Axe fue lanzado en Francia en 1983 por Unilever. Se inspiró en otra de las marcas de Unilever, como la marca que tenía la misma filosofía de marketing,la marca llamada Impulse.
Unilever estaba dispuesta a capitalizar el éxito francés de Axe y el resto de Europa a partir de 1985, más tarde introdujo los demás productos de la gama. No podíanutilizar Axe de nombre en el Reino Unido porque esta marca ya estaba tomada por otra compañía y debido a problemas de marcas de Irlanda y se puso en marcha como Lynx.
El lanzamiento europeo deldesodorante fue seguido por el éxito en América Latina y el impacto moderado en Asia y África. En el nuevo milenio, la marca ha puesto en marcha con gran éxito en los Estados Unidos y Canadá. La compañía...