Caso Axe

Comportamiento del Consumidor


Caso Axe: reposicionamiento de una marca y grupos de referenciales


1. En el caso se hace referencia explícita a un grupo referencial al que va dirigido elproducto. ¿Cómo denominarías y describirías a este grupo según la concepción que tiene la empresa en la actualidad? ¿Qué actitudes, comportamientos y estilos de vida tienen en común?

Este gruporeferencial habría cambiado un poco desde hace unos años ahora. El público objetivo siguen siendo principalmente gente joven/madura entre 18- 30 años , la cual le gusta cuidarse y tener una buenapresencia. A este grupo referencial le podríamos denominar gente moderna, actual y preocupada por el cuidado de la piel. El perfil de un hombre joven, fuerte que puede tener a la mujer que desee usando esteproducto. Con una personalidad pasional, innovadora, aventurero masculino sobre todo y divertido.


2. Después de visionar los anuncios en los que se presenta el cambio de posicionamiento, ¿cómodescribirías al líder o modelo aspiracional de este grupo de referencia en la actualidad? ¿En qué se diferencia del modelo de los años 80?

En los años 80 Axe vendía el desodorante como un producto dehigiene no como un producto para seducir, todo lo contrario en la publicidad actual donde Axe es vendido como un producto para seducir lo que hace que su modelo aspiracional sea totalmente diferenteal de los años 80. El líder de los años 80 era un hombre poco preocupado por el tema de la cosmética, la cual estaba más relacionada con el universo femenino. Era un hombre que compraba el productosimplemente por satisfacer sus necesidades de higiene no aspiraba a nada más. Pero actualmente este perfil ha cambiado. El producto transmite seguridad a los hombre y la confianza de que usándoloconseguirán a la mujer que deseen. Este nuevo perfil es un hombre que le gusta cuidarse, que se preocupa por el producto que compra tanto calidad como imagen y la publicad que trasmiten. Ya no solo...