Caso Disco

Introducción
Disco se fundo en 1961 en Argentina, y a lo largo de los años fue abriendo sucursales en Buenos Aires, Cuyo, Noroeste, Costa Atlántica y Córdoba. En 1991 el grupo Velox adquirió elcontrol financiero de la misma. En sus inicios operaba con 5 marcas distintas (Disco, Vea, Su, Elefante y La Gran Provisión), pero en 1997 decidió unificarlas bajo el nombre de Disco.
Los 5 pilares enlos que se basa la estrategia de Disco son:
• Emplazamiento
• Surtido
• Artículos perecederos
• Servicios
• Precio
En base a estos 5 pilares, la empresa se enfoca en ofrecer unamplio surtido de productos a precio competitivo y con servicios agregados. Está posicionado en el segundo puesto según la participación de mercado en Argentina, por lo que a futuro se le presentanlas siguientes opciones estratégicas:
• Realizar un Joint venture con la holandesa Royald Ahold
• Adquirir Santa Isabel
• Afianzar operaciones en Argentina y Uruguay
• Expandirse aLatinoamérica

Fundamentación

FODA
• Fortalezas
o Productos de calidad a precios competitivos y atención al cliente de alto nivel
o Posicionamiento en la mente delconsumidor
o Gran experiencia en el mercado
o Know how y buenas practicas compartidas entre las sucursales
• Oportunidades
o Crecimiento del Mercado latinoamericano, de supoblación ocupada y de urbanización
o Alta tasa de urbanización
o Tasas impositivas bajaban lentamente en todo el MERCOSUR
o Argentina: nivel de riqueza considerable ybuena distribución social del mismo
o Brasil:
▪ Posible Joint Venture con Royald Ahold
▪ Actividad económica: Capital disponible y confianza local parainvertir y consumir.
▪ País con mayor desarrollo del PBI a nivel mundial
▪ Volumen de población
o Chile:
▪ Posibilidad de adquisición de Santa...