Caso EDWARD MARSHALL BOEHM

EDWARD MARSHALL BOEHM, INC.
ANTECEDENTES
Edward Marshall Bohem, (granjero, veterinario y amante de la naturaleza), con un talento natural por esculpir esculturas de animales hechas de arcilla, sabíacuán importante era para la ornitología representar con fidelidad las especies en peligro de extinción.
Por iniciativa de su esposa y amigos, lo convencieron de que transformara algunas de susesculturas de animales, hechas de arcilla en piezas de arte únicas para su posible venta en los mercados de arte y de regalos.
El objetivo de los señores Boehm al crear su empresa, era informar al mundo deltalento artístico del Sr. Boehm además de apoyar las causas de la fauna silvestre universal, propiciando la valoración y protección de las especies en peligro de extinción, sin dejar por un lado elhecho de establecer un negocio estable que los hiciera ricos, acaso millonarios. Ningún fin tiene prioridad sobre los otros.

MARKETING ESTRATEGICO
SEGMENTACION
SELECCIÓN DEL MERCADO META
La empresaBoehm crea 3 líneas diferentes de productos para 3 mercados objetivos
Segmento A:
Clientes potenciales que su mayor interés sea coleccionar piezas artísticas de gran valor. Cuentan con grandesconocimientos del arte y están dispuestos a invertir en ella. (segmento con mayor margen de utilidad)
Segmento B:
Clientes potenciales que su mayor interés sea lograr proteger la fauna silvestre, trabajena favor del medio ambiente. Empresas no gubernamentales con presupuestos reducidos para cumplir sus objetivos. Trabajan con donaciones. (segmento con menor margen de utilidad)
Segmento C :
Clientespotenciales con algún interés en el arte. No invierten recurrentemente en piezas de arte, solamente cuando alguna les gusta. Clientes eventuales. Estarían dispuestos a pagar un alto precio por pieza,cuando la misma sobrepase sus expectativas de belleza. (segmento de bajo margen unitario, alto volumen)

Cada segmento de clientes cumple con los objetivos planteados por la familia Boehm:...